Прокачайся! Как применять спортивную психологию в работе и менеджменте. Майкл Бар-Эли

в зависимости от степени возбуждения, о которых вы уже знаете из предыдущей главы:

      • Слишком высокая мотивация, когда соревнование представляет для спортсмена исключительную значимость, и он оценивает свои шансы на успех 50/50, что создает крайнюю неопределенность (а вы уже знаете, что неопределенность является важным стрессором).

      • Слишком низкая мотивация, когда спортсмен проявляет минимальную заинтересованность в соревнованиях и оценивает свои шансы на успех либо как нулевые, либо на 100 процентов.

      • Оптимальная мотивация, когда спортсмен испытывает умеренный уровень тревожности и оценивает свои шансы на успех, не вдаваясь в крайности, то есть исключая слишком высокие (100 процентов), слишком низкие (0 процентов) и слишком неопределенные (50 процентов).

      На рисунке 2.1 показаны эти возможные состояния мотивации и их влияние на продуктивность. Функция представляет собой уже знакомую вам перевернутую U.

      В таблице на странице 50 поясняются эти состояния и демонстрируется взаимосвязь между двумя мотивационными компонентами (субъективная значимость соревнования и оценка своих шансов на успех) и тремя состояниями, или уровнями, мотивации. Интересно, что в таблице тоже прослеживается функция перевернутой U, хотя и несколько видоизмененная (нашли?).

      Таким образом, здесь представлены два вида перевернутых U-функций: первая – между мотивацией и продуктивностью; вторая – между двумя мотивационными компонентами (субъективная значимость соревнования и оценка своих шансов на успех) и разными уровнями мотивации.

      Рисунок 2.1. Влияние мотивации на результат

      Мы с Гершоном задались вопросом: как ведущие спортсмены воспринимают эти три состояния в плане угрозы психологического срыва? В качестве объектов исследования мы выбрали двадцать восемь сильнейших немецких баскетболистов и сорок пять израильских гандболистов, раздали им анкеты для определения соревновательного состояния тревоги и проанализировали полученные данные. Что же мы выяснили? Наверно, вы уже догадались: слишком высокая мотивация воспринималась спортсменами как самая проблематичная (то есть в наибольшей степени способствовала психологическому кризису), слишком низкая – примерно так же, а оптимальный уровень мотивации воспринимался наиболее позитивно.

      Таблица 1.1. Компоненты и уровни мотивации

      Эти данные идеально согласуются с «концепцией мандража» и выводами Дэна Ариэли. Более того, они являются замечательным инструментом рефрейминга для спортсменов и сотрудников, помогающим изменить восприятие значимости предстоящего события и/или своих шансов на успех. К примеру, если вам предстоит выступать перед своими коллегами и вы признаете тот факт, что это всего лишь презентация, значимость данного события в ваших глазах уменьшится, а вместе с ней и субъективное психологическое давление. Аналогичным образом тренеры могут снизить эмоциональное напряжение