Наука мотивации. Стратегии и приемы, благодаря которым мечты становятся судьбой. Брайан Трейси

зависит качество вашей личности. Если разница между вами нынешним и будущим слишком велика, это может вас демотивировать и у вас пропадет энтузиазм.

      Поэтому иногда от людей можно услышать: «Я хотел бы стать миллионером». Отлично! Оформите эту цель в письменном виде, составьте план, определите последовательность действий. «Я хотел бы стать миллионером в течение года». А сколько денег у вас в данный момент? «Я банкрот». Кем вы работаете? «У меня нет работы». Сколько денег у вас в банке? «Нисколько, я по уши в долгах».

      Если вы ставите перед собой цель стать миллионером, но образ будущего настолько сильно контрастирует с сегодняшним состоянием, то это лишает вас всякой мотивации. Он не вдохновляет вас. Вы быстро сдадитесь и потом будете всем рассказывать, что этот замысел с самого начала был обречен на провал.

      Третьим компонентом самосознания является самооценка. Самое лучшее определение самооценки – это мера вашей любви к себе. Насколько вы цените и уважаете себя как важную и значимую личность? Это сердцевина проблемы, главный критерий качества вашей личности. От него зависит внутренний имидж. По мере того как вы продвигаетесь от своего нынешнего имиджа к идеальному образу будущего, растет и самооценка. Вы любите себя все больше. Вы хорошо к себе относитесь, чувствуете себя счастливым и много смеетесь. У вас прекрасное самоощущение.

      Ничто не может быть таким заразительным, как успех. Речь не о материальных благах, а о внутреннем ощущении радости, которое вы испытываете. Чтобы поднять свою самооценку, надо просто повторять: «Я себе нравлюсь, я себе нравлюсь, я себе нравлюсь».

      Недавно я посмотрел видеофильм одного на редкость преуспевающего молодого человека. Узнав, что лектор, на чьем выступлении он присутствовал, является моим хорошим знакомым, он решил передать мне этот фильм через него. Молодой человек просто сел перед камерой и на протяжении семи минут с жаром рассказывал, как нелегко ему жилось поначалу. Он занимался продажей мобильных телефонов в торговом центре. За день он вступал в контакт с полусотней людей, но все они отмахивались от него. Молодой человек был в отчаянии, но потом ему попалась в руки моя книга «Психология продаж», и он прочел ее. В ней говорится, что внутреннее самоощущение служит определяющим фактором внешнего успеха.

      На следующий день, отправляясь на работу, он сел в машину и сказал: «Я себе нравлюсь, я себе нравлюсь, я себе нравлюсь». Люди недоуменно косились на человека, разговаривавшего с самим собой. Придя в торговый центр, он заговорил с одним из покупателей. Тот ответил отказом, но молодой человек сказал: «Подождите минутку. Я хочу дать вам действительно хороший совет, который произведет настоящую революцию в вашей жизни».

      Он говорил с таким энтузиазмом, и в его голосе звучала такая уверенность, что собеседник заинтересовался: «Серьезно? Расскажите поподробнее». Так совершилась его первая торговая сделка после многодневных безуспешных попыток. За ней последовали вторая, третья. Уже вскоре