Сила воли не работает. Пусть твое окружение работает вместо нее. Бенжамин Харди

их нарушение влечет за собой последствия.

      Например, в каких-то ситуациях и местах нормально курить, а в каких-то – нет. Кричать во всю мощь легких нормально на рок-концерте, но не в самолете. Ходить в уличной обуви в домах одних людей нормально, а в домах других – это против правил. Левостороннего движения нужно придерживаться в одних странах, правостороннего – в других. В каждом виде спорта есть законы, и они часто меняются.

      Правила в каждой среде могут быть как писаными, так и неписаными, выраженными словами или негласными. Открыто изложенные или подразумеваемые, они все равно остаются правилами – и формируют поступки и подходы людей внутри конкретной среды. Возьмем, к примеру, так называемые «группы равных». У каждой из них есть нормы, которые формируют способ мышления и поведения ее членов. Обычно не требуется подробного разъяснения, чтобы разобраться в правилах такой группы. Достаточно просто понаблюдать, что ее члены говорят, как действуют и как относятся друг к другу. Вы почти сразу поймете, согласуются правила конкретной группы людей с вашими личными или противоречат им.

      Исследователи обнаружили, что социальные нормы контролируют поведение жестче, чем самая глубоко укоренившаяся идеология. Например, большинство людей верят в необходимость крепкого здоровья и даже вроде стремятся быть стройными, однако продолжают покупать назойливо рекламируемые и вредные продукты. Они хотят быть успешными, но живут в среде, которая поощряет расточительство. Следовательно,

      жизнь – не отражение заветных ценностей и убеждений. Напротив, она – продукт окружающих его социальных норм.

      Если вы остаетесь в среде, конфликтующей с вашими персональными правилами, у вас есть только два варианта: подчиниться скверному окружению или бороться с ним силой воли. Оба варианта никуда не годятся и в итоге приведут к одному и тому же.

У любой среды есть своя «крышка»

      Давайте рассмотрим процесс дрессировки блох. Стайку этих насекомых сажают в банку. Если она не накрыта крышкой, они могут скакать, как им вздумается. Однако, если банку накрыть, правила среды меняются. Теперь слишком высокие прыжки чреваты повреждением головы. Как следствие, блохи адаптируются к новым правилам и быстро учатся прыгать ниже. Интересно, что, когда через трое суток крышку снимают, блохи больше не выпрыгивают из банки. В их коллективном сознании сформировался психологический барьер, и теперь у них более ограничивающий набор правил.

      Неудивительно, что эти новые правила и социальная культура блох в банке влияют на следующее поколение блох, у которого разовьются такие же правила поведения, как и у их родителей. Психологические исследования подтверждают, что ожидания окружающих людей устанавливают наши собственные личные правила и ожидания.

      Оставаясь в непосредственной и постоянной близости к своим родителям, следующее поколение блох не могло бы преодолеть ограничения среды. Однако если бы вы взяли одну блоху из этой банки и поместили ее в банку, в окружение