Подарок как путь успеха в бизнесе. Андрей Толкачев

о рекламе, но несут в себе функции рекламы и выполняют ее роль дополнительно к своей уникальной коммуникационной роли.

      Сувенир – это инструмент PR, используемый для создания различных образов товаров и благоприятного имиджа фирмы.

      ПРИМЕР! Знаменитая авторучка Parker (впервые выпущена в 1888 году), которой Сталин, Черчилль и Рузвельт подписали окончательную капитуляцию Германии в 1945 году. А затем ею подписывали и капитуляцию Японии во Второй мировой войне, Договор об окончании войны во Вьетнаме, а также Договор о ядерных силах средней дальности между Горбачёвым и Рейганом в 1987 году.

      Это ручка, которой писал Артур Конан Дойл.

      Этот результат более чем столетней эволюции и конкуренции стал сувениром мелкой российской фирмы по мытью окон у клиентов?

      Ошибка. Мнение, что сувениром становится любой предмет, на который нанесены логотип или фирменный знак компании ошибочно. То, что имеет значение для Вас – может не иметь никакого смысла для других и наоборот.

      До наших времен дошла древняя то ли быль, то ли легенда о том, как в древние времена, мудрейший царь Соломон, несмотря на великую свою мудрость, в искусстве подарка давал маху. История его подарка царице Савской закончилась трагически. Хотя мудрейший из земных владык следовал правилу верному и надёжному… старался подарить то, в чём человек действительно нуждается. Разузнав с помощью нечеловеческой хитрости, что обычные женские ноги царицы Савской густо поросли волосами, царь Соломон, исполненный сочувствия, направил к ней гонца с пучком редкой горной травы для эпиляции. И получил свой презент назад вместе с головой своего курьера.

      КАК ДЕЛЯТСЯ СУВЕНИРЫ?

      как клиентообразующий инструмент

      сувениры ДЛЯ НАХОЖДЕНИЯ КЛИЕНТОВ

      открытки и визитные карточки

      сувениры ДЛЯ ЗАВОЕВАНИЯ КЛИЕНТОВ

      флешки, сумки, футболки и

      сувениры ДЛЯ УДЕРЖАНИЯ КЛИЕНТОВ

      календари

      ПО ПРЕДНАЗНАЧЕНИЮ

      1. Промо-сувениры

      Продукция: ручки, блокноты, зажигалки, календарики, визитницы, брелоки, чашки, футболки, кепки, зонты, шоколадки и значки с фирменной символикой, пробники парфюмерной продукции.

      Получатель: массовый потребитель товаров и услуг компании и сотрудники фирмы. Для партнеров или коллег такие сувениры неуместны.

      Прямое назначение:

      при вручении потребителям – увеличение уровня продаж компании;

      при вручении – сотрудникам – создание единой знаковой системы в рамках одной фирмы, идентификация сотрудника с коллективом.

      Особенности

      Из преимуществ:

      Удобство использования

      Функциональность.

      – Тираж. Такого рода сувениры, заказывают на производстве, как правило, тиражем не менее тысячи экземпляров (сувенирные компании прогнозируют спрос и готовят каталоги,