Взыскание долгов: от профилактики до принуждения. Максим Саблин

определяют и стили общения с должниками – то ли это молодой человек, еще поддающийся манипулированию и внушению, то ли это зрелый человек со своими взглядами, самостоятельной гражданской позицией. Подобные зависимости обусловлены и полом должника, что является предметом гендерной психологии62.

      Выделим и еще один аспект для изучения, актуальный не только для юристов, – это изучение юридической психологии63, в частности психологических аспектов формирования правоисполнительного поведения (допустим, насколько важна для человека обязанность возвратить долг) или психологических особенностей ведения допросов в зависимости от возраста и пола допрашиваемого. Юридическая психология позволяет выявлять ложные сведения путем элементарной логики постановки вопросов – воссоздать в уме все детали и последовательность ложного события человеку не под силу, что и выявляется при определенных вопросах. В общении с должником подобный инструмент находится далеко не на самом последнем месте, поскольку должник стремится оправдать себя и создать реальную причину не-возврата долга.

      Поведенческие характеристики – изучается образ и стиль жизни должников. Очень сложная для анализа характеристика, поскольку требует существенных ресурсов. При заключении договоров на очень крупные суммы, особенно в деятельности между организациями, кредитор нередко заказывает «бизнес-справку» на должника, которая составляется профессиональными аналитиками исходя из информации в СМИ, Интернете, высказываний друзей и знакомых, а ряде случаев и посредством наблюдения.

      Подобная справка выдает поведенческий и психологический портрет должника (руководителя должника): отношение к казино, спиртным напиткам, занятия экстремальными видами спорта, модели поведения на конкретных примерах, умение находить выходы из кризисных, проблемных ситуаций.

      Следует выделить и девиантное поведение должников, отклоняющееся от принятых в обществе социальных норм. В этом случае следует соблюдать осторожность, поскольку подобные отклонения свидетельствуют о возможности совершения данным лицом правонарушений.

      Социальная группа может быть определена с использованием различных комбинаций переменных. Например, по позициям сферы деятельности и заработной платы можно вывести интересные корреляции. За 2015 г. средняя начисленная заработная плата составила (по отраслям) руб.:

      – сельское хозяйство – 19 721;

      – рыболовство – 46 676;

      – добыча полезных ископаемых – 63 695;

      – финансовая деятельность – 70 088;

      – операции с недвижимым имуществом – 39 815;

      – строительство – 29 960;

      – образование – 20 295;

      – здравоохранение – 28 17964.

      Более развернутое представление дает табл. 4.1.

      Таблица 4.1

      Численность и средняя начисленная заработная плата работников по группам занятий за октябрь

62

Гендер (от англ. gender) – род, пол, порождать. Гендерная психология изучает различия в поведении в зависимости от пола человека.

63

Например: Васильев В.Л. Юридическая психология. СПб.: Питер, 2008.

64

По данным Росстата с официального сайта: www.gks.ru