Строим доверие по методикам спецслужб. Робин Дрик

этом делает нас мягче.

      Поднимаясь из-за стола, Стив сказал:

      – Спасибо, ребята, простите, что задержал вас. Будем на связи. Дайте мне знать, если что-то понадобится. Сделаю все, что смогу.

      Он ушел. Мне было как-то не по себе. Джесс казался довольным.

      – Ты высказал несколько хороших мыслей, – сказал Джесс, допивая кофе. – Они будто специально предназначались мне. Вот почему я считаю их хорошими.

      – Мне кажется, я спугнул его, – сказал я. – Я виноват в том, что встреча не была продуктивной.

      Джесс как будто даже обиделся.

      – Наоборот, она была очень продуктивной.

      – И что она нам дала?

      – Доверие. Ведь именно в этом состояла наша цель, разве нет? Организуем еще одну встречу. Важна именно вторая встреча. Мне показалось, ты столько узнал сегодня, что должен был понять это.

      – Я и правда многое узнал, только еще не разобрался, что именно.

      Снова джедайский жест.

      – Отлично! Значит, будешь докапываться.

      – По крайней мере, я буду доволен, когда разберусь в этом.

      – Нет. К тому времени ты точно будешь это знать.

      – Да, Оби-Ван.

Еще один мастер-джедай

      Когда я пришел домой, мы с женой долго обсуждали мой первый день и первое важное полевое задание. Мне не давало покоя чувство, что я провалился, но она считала, что ничего подобного. Она сказала, что гордится мной. Причем так, как и должна говорить любящая жена, и, если бы тогда я был мудрее, я был бы просто в восторге.

      Но нет. Мне хотелось, чтобы она заявила что-нибудь в духе девушки Бонда: «О, Джеймс! Твои дерзкие истории так возбуждают!»

      Как я и говорил: мне еще учиться и учиться.

      Во многом моя жена была более чутким и проницательным человеком, чем я. Когда люди говорили, она слушала. Это замечательная черта для жены, да и вообще любого человека, – и довольно редкая. Большинство людей, когда вы говорите, думают, что им сказать дальше и как это выразить поинтереснее. Они считают, что в этом и состоит искусство беседы. Но это не так.

      В тот вечер супруга очень внимательно выслушала мои опасения по поводу карьеры и отреагировала именно так, как и следовало. Она сгладила мои огорчения по поводу ФБР и сфокусировала внимание на моих личностных качествах и отношении к людям. В то время, много лет назад, я думал, что ее внимание к моему личностному росту удачно уравновешивало мое внимание к карьере. Теперь я рассматриваю сосредоточенность на развитии так же, как и она тогда: как единственную действительно стоящую вещь.

      Если вы стараетесь воспитать в себе характер, карьера сложится сама по себе.

      Ближе к ночи я усвоил хотя бы частично то, что сейчас покажу вам. (Думаю, вы еще не разобрались во всех подсказках с первых страниц; это было, между прочим, самое трудное упражнение из всех, что есть в книге.)

      Мне понадобилось 20 лет, чтобы сформулировать мой код доверия и систему практических шагов для его применения.

Код доверия. Пять правил для того, чтобы завоевать доверие и стать лидером

      1. Усмиряйте