Формулы состояний. Александр Александрович Высоцкий

образом, он сможет улучшить состояние должности продавца, но при этом обязательно усугубит свое состояние в роли начальника отдела продаж и обязательно опустится до Несуществования. Так что пусть возьмет себя в руки и выполнит шаги формулы Опасности исходя из того, что он является начальником отдела продаж и должен выполнять шаги формулы именно в этой роли.

      Он выполняет шаги формулы следующим образом.

      1.  «Обойдите привычки или установившуюся практику». Предположим, что начальник отдела продаж никогда не обращал внимания на то, чтобы менять свой подход к управлению продажами в периоды снижения спроса. Например, в период майских праздников множество потенциальных клиентов просто разъезжаются на отдых, и поэтому начиная с конца апреля и до середины мая объем договоров снижается. Его привычка заключается просто в том, что он ставит квоты своим подчиненным и одобряет их планы, как обычно, не добиваясь, чтобы эти планы учитывали изменение спроса. И как только наступила последняя неделя апреля, его статистика пошла вниз. Обойти привычку в данном случае означает, что ему необходимо срочно пересмотреть планы на следующую неделю и добиться, чтобы в них были включены задачи, которые компенсируют снижение спроса.

      Примечания

      1

      Основано на статье Л. Рона Хаббарда "Формула для нового поста. Формулы состояний" от 23.09.1967.

      2

      Статья Л. Рона Хаббарда "Расширенный вариант формулы Несуществования" от 08.11.1975.

      3

      Состояния ниже Несуществования – есть состояния, описанные в работах Л. Рона Хаббарда, в которых нет сознательного производства продукта, что создает проблемы в области деятельности.

      4

      Терминал: пункт (человек или пост), который получает, передает и посылает сообщения.

      5

      Статья Л. Рона Хаббарда "Правильное улаживание состояния опасности" от 09.04.1972.