Революция 2019 года (11). Дайджест по книгам КЦ «Русский менеджмент». Владимир Токарев

ADMINISTRATION (MBA)3

      Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение дополнительного профессионального образования

      «Нижегородский региональный институт экономики и управления АПК»

      Бизнес школа «Практика 2.0.»

      Программа «Мастер делового администрирования – Master of BusinessAdministration (MBA)»

      Документ об образовании: диплом о дополнительном (к высшему) образовании с присвоением дополнительной квалификации «Мастер делового администрирования – Master of Business Administration (MBA)»

      Модуль 1. Базовые профессиональные дисциплины в области менеджмента

      Стратегический менеджмент

      Общий менеджмент

      Новый тайм-менеджмент (персональный менеджмент)

      Модуль 2. Управление человеческими ресурсами

      Командообразование

      Стратегическое управление персоналом

      Организационная конфликтология

      Лидерство и влияние

      Управление стрессом и навыки саморегуляции

      Модуль 3. Финансы

      Управление стоимостью компании

      Управление оборотным капиталом: дебиторская и кредиторская задолженность

      Финансовый менеджмент

      Модуль 4. Маркетинг

      Стратегический маркетинг

      Маркетинговые коммуникации

      Маркетинговые исследования и анализ

      Личные продажи

      Модуль 5. Работа над выпускными аттестационными проектами

      В этом модуле мы планируем активно использовать ресурсы проекта «Открытое образование», что позволит значительно расширить число специализаций по нашей программе подготовки МВА, и образовательные ноу-хау нашей бизнес-школы «Практика 2.0», направленные на преодоление разрыва в современной теории менеджмента и существующей практики управления.

      Ниже представлена еще одна программа из модуля 4 – курс «Личные продажи».

      Личные продажи

      тренинги по классическим и продвинутым техникам продаж

      Рис. 3. Серия из трех книг по продажам.

      Повышение эффективности личных продаж будет актуальным всегда.

      Понятно, что без продаж не сможет существовать никакой бизнес.

      Продавать лучше, чем ваш конкурент, когда разница между продаваемыми товарами двух конкурирующих фирм становится все менее заметной, становится важным конкурентным преимуществом компании.

      Для этого сегодня есть все возможности – современные техники продаж можно смело отнести к высоким технологиям.

      Нерешенные проблемы

      Тренингами по личным продажам мы занялись в кризис 2009 года. И поэтому нисколько не удивились, что рынок насыщен предложениями тренинговых компаний.

      Однако, как отметил один из известных российских тренеров, только 1/4 продавцов знает и применяет современные техники продаж. Наши наблюдения

3

Программа может быть несколько уточнена.