Харизма. Как выстроить раппорт, нравиться людям и производить незабываемое впечатление. Патрик Кинг

ограничивающих убеждений, которые начинаются со слов «Я не могу, потому что…» или «Я бы сделал, но…» Внушаете себе раздутые негативные последствия, риски и страхи, потому что уже давно убеждаете себя в их обоснованности и игнорируете реальные факты и собственную интуицию. Вероятно, вы и сами знаете, что ваше отношение к себе ошибочно, однако принять это на эмоциональном уровне намного сложнее. К примеру, если вы прекрасно играете в футбол, но никогда не пробовались в школьную команду, потому что всегда говорили себе, что ничего не получится, то вы опираетесь на необоснованные предположения и ограничивающие убеждения.

      В-третьих, так как неуверенность – эмоциональная помеха, вам понадобится огромное количество доказательств, чтобы побороть ее, потому что одно дело знать и совсем другое – чувствовать. Эмоции значительно перевешивают логику.

      Другими словами, десять случаев позитивной обратной связи имеют примерно такое же воздействие, как один случай негативной обратной связи. К сожалению, маловероятно, что вы записываете все мнения, какие слышите о себе, и, скорее всего, запоминаете только негативные, унизительные моменты, потому что именно они бросаются в глаза. Поэтому начните записывать все позитивные отзывы и пересматривайте их периодически, чтобы изменить отношение к самому себе.

      Если продолжить аналогию с футболистом, один из способов запомнить позитивные моменты – записать каждый удачный пас или удар, а не только промахи. Вы удивитесь, сколько тут позитива. Каждый раз, когда вас одолевают сомнения, вы можете буквально взглянуть на записи обратной связи и убедиться, что на самом деле вы прекрасный футболист или, возвращаясь к нашей теме, обаятельный человек, который нравится людям.

      Знания

      Еще один компонент властного образа – интеллект. Интеллект может заменить образование, которое многие считают атрибутом власти. Невежд и неучей мы считаем ниже себя; тех, кто знает столько же, сколько мы, считаем равными себе; а тех, кто знает больше, наделяем властью и ставим выше себя. Очевидно, что нужно стремиться знать больше, чем другие.

      Чем больше вы знаете, тем более авторитетным вы кажетесь. Это признак власти. Интеллект – общепринятый показатель статуса и влиятельности.

      Как вы понимаете, невозможно всегда знать больше всех, если вы не Альберт Эйнштейн или не победитель телевикторины для знатоков! Однако максимально расширять диапазон своих знаний – самый короткий путь к цели. Оценивая ваши знания, люди решат, что вы эксперт, пусть даже это не соответствует традиционному определению эксперта.

      Что это значит?

      Постарайтесь узнать понемногу обо всем. Откажитесь от глубоких копаний в одной области – к примеру, в электросхемах – ради более многообразных знаний по десяти другим вопросам. Так вы будете иметь хоть отдаленное представление практически обо всем, что может всплыть в разговоре, и вы покажетесь знающим и умным человеком. Если вы рассчитываете на одну тему, в которой вы настоящий эксперт, это проигрышный вариант,