Start-up по-русски. «Бизнес-перезагрузка». 2-е издание. Дмитрий Лукьянов

процесс контактирование с клиентом, как тренажёр. Вы превращаете всё в игру, в которой собираете отказы, чем их больше, тем лучше, тем Вы становитесь сильнее. Если Вам сказали «Нет», это хорошо, идёте дальше. Такой психологический подход позволяет не бояться отказов, не переживать из-за них.

      Для большей уверенности рекомендую играть в такую «игру» в паре с кем-нибудь. Когда Вы обзваниваете клиентов, а рядом сидит Ваш компаньон, тогда включается ещё один психологический фактор – Вы на подсознательном уровне будете пытаться стать увереннее, сильнее.

      По- русски говоря, Вы будете выпендриваться друг перед другом, меньше бояться и стесняться. Это очень хороший приём. Обязательно старайтесь, что бы при встречах, переговорах рядом был кто-то из Вашего окружения.

      Ну, и ещё один очень сильный вариант работы с боязнью отказов. Заключается он в психологическом воздействии на самого себя. Если Вы боитесь общаться с потенциальными клиентами, тогда в мельчайших подробностях представьте себе свою дальнейшую жизнь. Ваша нелюбимая работа, крики начальника, скучные будни, невозможность купить хорошую машину или квартиру, дети, которым необходимо дать хорошее образование….. Представьте, во что превратиться Ваша жизнь, если Вы сдадитесь.

      И теперь, после того, как Вы представили самые страшные и неприятные последствия, единственно, что Вам нужно сделать, что бы их избежать – совершить одно простое действие – позвонить по телефону, зайти в кабинет к директору или поговорить с товароведом. Вот и всё. С одной стороны у Вас довольно плачевные последствия, а с другой простой шаг. Выбирайте сами.

      Необходимо ли высшее образование для открытия своего бизнеса?

      Имея высшее образование, я считаю, что его получение было для меня одной из самых больших ошибок. Это лично моё мнение и сейчас я попытаюсь Вам его разъяснить.

      Я абсолютно не против образования, но только не в том виде, в котором оно существует у нас в стране. Не беру во внимание какой-то очень не большой процент учебных заведений, которые реально могут приносить пользу. Это скорее исключение из правила, подтверждающее его.

      Речь идёт об образовании, которое представляет собой не что иное, как пересказывание преподавателем книг на лекциях, и зазубривание чужих идей.

      Есть такое понятие, как самообразование. Вот это то, что должно быть привито каждому уважающему себя человеку, и конечно же тому, кто хочет стать предпринимателем.

      Я уверяю Вас, что всю годичную программу любого института среднестатистический человек способен самостоятельно изучить максимум за месяц. Если Вам на самом деле интересна какая-то тема, то Вы должны заниматься в первую очередь самообразованием – изучать книги, общаться с людьми, владеющими знаниями и опытом в данном вопросе, полностью погружаться в тот или иной вопрос с головой. Тогда Вы сможете стать профессионалом своего дела, не тратя годы времени и сотни тысяч рублей, выбрасывая