Настольная книга умного пиарщика. Ирина Резцова

личностями, они воспринимают внешнюю информацию невербальным путем. Женщины больше оперируют прилагательными, в то время, как мужчины описывают людей с помощью перечисления поступков этих людей, действий и логического анализа.

      Женщины любят социальную ответственность.

      Если вы будете позиционировать себя, как компания, которая заботится о детских домах или домах престарелых, то женщине – покупательнице это понравится.

      Если вы не будете забывать об этом писать в прессе, то сумеете завоевать снисхождение со стороны женщин надолго, ведь, как я уже упоминала выше, – женщины читают большинство публикаций в прессе.

      Женщины заботятся сами, им нравится, когда кто-то другой также проявляет заботу по отношению к слабым и уязвимым слоям населения. Даже самые успешные женщины обращают внимание на тех, кто милосерден, и на подсознательном уровне формируют в себе уважение к таким «заботливым» организациям. Поэтому смело рассказывайте в средствах массовой коммуникации обо всех своих социальных инициативах, проектах, программах, хороших условиях на рабочих местах для сотрудников, привлекательном социальном пакете, стажировках для одаренной молодежи и многом-многом другом.

      Что же любят женщины в товарах и услугах?

      Из эстетических соображений женщинам нравится красивая упаковка.

      Альтруистически настроенные женщины обращают внимание на функциональность и приятный вид, а также на наличие в составе товара натуральных материалов или ингредиентов. Так как женщины хорошо организованны, то в вашей продукции они будут искать нечто, что значительно экономит им время, обеспечивает дополнительные услуги и гарантирует безопасность. Женщины общаются между собой, а это значит, что молва о том, насколько вы хороши, «разлетится» достаточно быстро.

      Женщины любят истории.

      Соответственно, подарочные издания об истории вашего бизнеса, легенды об основателях или самом товаре, опыт из личной жизни других благодарных покупательниц или клиенток сыграют чрезвычайно положительную роль для популяризации вашего бизнеса и его прибыли.

      Итак, при выборе целевой аудитории опирайтесь на следующие факторы:

      – Чью проблему решит ваша продукция?

      – Чем выделяется ваш товар, помимо цены?

      – Чем вам могут быть полезны женщины (клиентки, покупательницы, распространительницы по принципу «сарафанного радио»)?

      – Какую нишу еще не заняли ваши конкуренты (или какой подход они еще не использовали)?

      После того, как вы получите необходимые ответы на вопросы, уже можно будет «прогнозировать» способы прямого и непрямого продвижения вашего товара или услуги (реклама, PR, продажи, стимулирование продаж).

      Ваша легенда века

      Как прекрасны увлекательные истории!

      Особенно, когда они содержат в себе запах продолжительного времени, связаны со знаменитостью и рассказывают о каком-то героическом или необычном