Тактика Макиавелли. Выжить и преуспеть в современной корпорации. Марк Пауэлл

о советах Талейрана: «Бойтесь первого движения души: оно, как правило, самое благородное» и «Речь дана человеку на то, чтобы скрывать свои мысли».

      Совестливые труженики из числа руководителей также имеют склонность добавлять себе хлопот и рабочей нагрузки, взяв привычку отвечать на все без исключения электронные письма, да часто еще и сопровождать ответ обстоятельными полезными советами, ценной дополнительной информацией, а то и прямыми подсказками адресату относительно оптимального направления дальнейших действий, – даже если полученное письмо не заслуживает этих усилий, а то и ответа. Их письменные доклады и устные презентации отличаются обстоятельностью, детальностью и, как следствие, затянутостью. И на любые запланированные в их графике мероприятия, встречи и собрания они являются непременно и строго в назначенный час.

      Вся эта столь тяжелая работа, конечно, впечатляет, но очень маловероятно, что она сама по себе поможет карьерному продвижению. Зато к превращению в «невидимку» вполне может привести. Привыкнув к вашему многолетнему пребыванию в роли неутомимого труженика на конкретном посту, руководство перестает рассматривать вас в качестве претендента на какое бы то ни было повышение. Хуже того, корпорация начинает считать вас незаменимым именно в вашей нынешней, наиболее «подходящей» вам роли. Вы срастаетесь со своим местом, ставшим для вас «родным», и продолжаете великолепно выполнять одну и ту же работу годами… Если так, считайте, что вы наглухо засели в той нише, которую сами себе создали: окопались в траншее.

      Никогда не забывайте и о том, что куда большее влияние на вашу карьеру способны оказывать не реальные результаты, а отчеты о проделанной работе. До обидного часто экстраординарные, если вдуматься, достижения воспринимаются руководством как нечто само собой разумеющееся или вовсе игнорируются. Нужно убеждать людей в том, что ваши конкретные успехи являют собою нечто выдающееся и одновременно невероятно важны для преуспевания корпорации. Сами себя не похвалите – никто вас не похвалит.

      Кому вы докладываете о результатах, вопрос не менее важный, чем вопрос, как и насколько эффективно вы о них сообщаете. Ваше прямое начальство и так более или менее в курсе ваших достижений, но тут вопрос в том, как оно представит их своему собственному начальству. Поэтому любая возможность рассказать о своей работе и победах напрямую вышестоящему руководству, через голову непосредственного начальства, – на вес золота. Первым делом, не скромничая, укажите на свои выдающиеся результаты, особо подчеркнув, каких усилий от вас, незаменимого, они потребовали. А следом переходите к главному: преподнесите себя как человека, который не просто достигает выдающихся результатов на своем нынешнем месте, но обладает огромным потенциалом и способен сделать для корпорации еще очень много полезного. Представьте себя в качестве возможного лидера. Хорошо работать – проявлять трудолюбие и обеспечивать результаты – ведь это лишь начало, первый