Конкуренция в предпринимательстве. Ю. Б. Рубин

полного отступления характерно для деятельности профессиональных предпринимателей-стартаперов.

      Стартапы часто задумываются предпринимателями не для обеспечения долговременного участия в данном бизнесе. Профессиональные инвесторы в новые стартапы и их профессиональные инициаторы обычно вкладывают финансовые средства и предпринимательские ресурсы в новое дело, руководствуясь желанием выгодно продать это дело после доведения его до состояния конкурентной устойчивости. Обычно это происходит после обеспечения первых продаж, завершения обустройства и раскрутки нового бизнеса.

      Выход любого участника рынка из бизнеса не производится одномоментно. Он является специфическим периодом жизнедеятельности фирм. Имеющейся бизнес нельзя бросить, не выполнив принятых обязательств. Поэтому участникам рынка необходимо обеспечить профессиональное прекращение занятия предпринимательством.

      Данный период – специфическая стадия занятия предпринимательством. Участники рынка остаются в бизнесе и, следовательно, продолжают действовать в конкурентной среде. Они пока не прекратили быть действующими конкурентами и не могут бросить взаимодействие с конкурентами в одностороннем порядке. Их действия должны подчиняться определенной конкурентной стратегии.

      Для успешного применения конкурентной стратегии полного отступления требуется наличие условий, выгодных отступающим участникам рынка и невыгодных или менее выгодных конкурентам. Как правило, такая стратегия имеет характер малоконфликтного соперничества и опирается на сочетание воздействия на окружение, которому участники рынка намерены выгодно сдать свои позиции, и противодействия другой части окружения, добивающейся бесплатного устранения их с рынка (рис. 3.18).

      Рис. 3.18. Реализация стратегии полного отступления

      Противодействие части окружения может быть превентивным, а у другой части – активным и при необходимости сопровождаться контрнаступлением. Когда неблагоприятные причины ухудшения положения дел станут очевидными, опытный менеджмент попытается убедить владельцев бизнеса в необходимости его сворачивания во избежание крупных потерь, а возможно, полного разорения. Каждому предпринимателю следует всегда пребывать в состоянии готовности добровольно покинуть бизнес, подобно тому, как театральной, эстрадной или спортивной звезде нужно быть готовой вовремя оставить сцену (спортивную площадку), не дожидаясь, пока ее к этому подтолкнут соперники.

      Попытки участников рынка применить стратегию полного отступления не всегда оказываются успешными. Интересанты (объекты возможного воздействия) могут быть не установлены, зато противодействовать приходится слишком большому числу соперников. Так происходит, когда выход из бизнеса оказывается всего лишь реакцией, иногда запоздалой, участников рынка на совершенные их конкурентами встречные действия.

      В этом случае выход из бизнеса становится болезненной процедурой, не несущей участникам рынка очевидных выгод.