Русский менеджмент: Революция 2018 года (26). Дайджест по книгам и журналам КЦ «Русский менеджмент». Владимир Токарев

не получишь достоверной информации, а значит не выполнишь работу. Как-то можно использовать эти знания, как вы думаете? (Здесь вы превращаете вашего работодателя в эксперта – ему это приятно и полезно для обеих сторон).

      Работодатель – Несомненно. У нас, как, наверное, везде, существуют проблемы взаимоотношений между структурными подразделениями. Иногда они нас очень достают. А с учетом взаимодействия филиалов с головным офисом – это вообще головная боль любого крупного холдинга.

      Вы – Тогда можно будет начать сразу с работы по постановке внутреннего маркетинга, у меня большой опыт в его применении для налаживания взаимоотношений между подразделениями и даже отдельными людьми.

      Работодатель – Спасибо, что пришли к нам, вы сможете подъехать в наш головной офис в Москву на следующей неделе для собеседования с генеральным директором нашего холдинга?

      Вы – Нет проблем. Но есть одна тонкость. Речь идет не о найме в обычном смысле слова. Я хочу предложить вашей компании заключить договор на услуги управляющей компании для вашего филиала?

      Работодатель – Спасибо, я выиграл спор у нашего генерального.

      Вы – Извините, о чем идет речь?

      Работодатель — Я читал вашу публикацию. Вы же не думаете, что до встречи мы ограничиваемся только чтением вашего резюме. Так вот, я читал вашу статью и предположил, что на самом деле вы хотите предложить нам если и себя, то лишь в роли доверенного от управляющей компании. Но наш генеральный сказал, что это ему даже более интересно. Но он готов поспорить, что это не тот случай. Я выиграл спор.

      Вы – :)).

      Советы и предупреждения

      Если вопросы в большей мере будете задавать вы, вы не только добьетесь большего внимания к себе представителя работодателя, но и получите больше шансов управлять процессом собеседования. Кто задает вопросы – тот диктует правила игры деловых переговоров!

      1. Отрывок из книги – Новый «Русский менеджмент»

      Рис. 3. Книга о разрыве в теории и практике управления и рекомендациях как выйти в лидеры.

      Что мешает передать на аутсорсинг производственное предприятие целиком?

      Владельцы бизнеса очередной раз разочаровываются в генеральном директоре, который работает по найму. А ведь выбору этого кандидата предшествовала большая работа с кадровым агентством, трудоемкий набор, отбор «лучшего из лучших». Потом длительный период вхождения нового руководителя в новый для него бизнес. И вот, когда пришло время «собирать камни», стало понятно, что была совершена очередная ошибка, стоившая для компании немалых материальных затрат. Конечно, в сравнении с предыдущим директором, который «втихаря» создал свою посредническую фирму, через которую шли поставки ряда важных узлов для производства (а по сути, накрутка цены на эти узлы с целью личного обогащения руководителя) новый директор отличается в положительную сторону – не воровал. Но надежды на развитие бизнеса