iКона Стив Джобс. Виктория Шилкина

сможет увеличить объемы продаж своей продукции, если расширит рынок сбыта, продавая свои компьютеры не только любителям. Для этого надо было опубликовать рекламу в печатном издании с большой читательской аудиторией, – там, где не решалась давать рекламу еще ни одна компьютерная фирма. Результаты исследований показали, что компьютеры покупают главным образом мужчины, поэтому для рекламы Маккена выбрал Playboy. Оставалась только одна проблема: у компании не хватало средств, чтобы рекламировать свою продукцию.

      Маккена предложил Стиву поговорить с членом правления его агентства Доном Валентином. Джобс позвонил Валентину и убедил его приехать и посмотреть на их гаражное предприятие по сборке компьютеров. Валентин согласился обсуждать вопрос об инвестициях только в том случае, если Джобс и Возняк привлекут к работе в компании человека, имеющего опыт в организации маркетинговых мероприятий. Джобс со свойственной ему непосредственностью попросил его порекомендовать кого-либо. Валентин отказался. На протяжении всей следующей недели настойчивый Джобс звонил венчурному капиталисту ежедневно по три-четыре раза, и тот в конце концов предложил Стиву Майка Марккулу.

      Когда партнеры показали Марккуле свою новую вычислительную машину и продемонстрировали ее возможности, он забыл о том, как выглядит Джобс и где расположена «штаб-квартира» компании. Марккула начал с того, что дал Стиву Джобсу ряд дельных советов, составил бизнес-план и стал основным инвестором компании на первом этапе. Его первоначальная финансовая поддержка составила 91 000 долларов; кроме того, он лично стал гарантом компании при предоставлении ей банковского кредита. Он сделал это в обмен на право собственности на одну треть компании, наравне со Стивом и Возом.

      Третьего января 1977 г. основатели Apple – Майк и оба Стива – подписали документы, в соответствии с которыми компания превращалась в корпорацию. Марккула представил всю команду Майку Скотту, одному из высших должностных лиц компании по производству микросхем National Semiconductor. Скотт имел резкий характер, свойственный умному человеку, добившемуся успеха благодаря своей смелости и решительности. Джобсу Скотт не понравился, и впоследствии это вылилось в годы борьбы за управление компанией. Тем не менее Скотта наняли на пост президента. Итак, четверо бесспорно талантливых людей (каждый в своей области) стояли у истоков и были полны решимости превратить Apple в великую компанию.

      ≈≈≈≈

      Джобс, Воз, Марккула и Скотт сошлись во мнении, что необходимо сотворить сенсацию на предстоящей компьютерной выставке West Coast Computer Fair – первой крупной выставке-ярмарке, которая проводилась на Западном побережье. Джобс предусмотрительно зарегистрировал Apple в качестве участника выставки задолго до ее открытия – это давало компании право занять стенд, располагавшийся прямо напротив входной двери. Стенд был первым, и на него непроизвольно наталкивался взгляд посетителей, входящих в выставочный зал. В течение нескольких месяцев после выставки компания получила 300 заказов на компьютер