Инструменты интернет-маркетинга. Контекстная реклама и маркетинг контента. Маргарита Акулич

готовности к совершению покупки. Скажем, если пользователь вводит запрос «купить бордовую летнюю сумку», он скорее всего уже решил ее приобрести. Но запрос «Сумки» не говорит о готовности пользователя к приобретению, он скорее всего просто интересуется информацией о сумках.

      Повышение эффективности рекламной кампании предусматривает отсеивание нецелевых посетителей сайтов. К примеру, если компания продает холодильники, ей следует заострять внимание на продаже холодильников и привлекать клиентов, желающих именно купить их, а не отремонтировать. В целях получения готовых к покупке посетителей рекомендуется использовать возможности специального фильтра и исключить переходы по запросу «ремонт холодильников» и т. д.

      Построение эффективной рекламной кампании занимает немало времени. Однако результат обычно того стоит. И он выражается в высоком показателе ROI (показателе возврата на инвестиции в рекламу).

      Прежде всего, компания-рекламодатель должна позаботиться об эффективности своего рекламного объявления. Текст объявления должен содержать ключевой запрос, поскольку системы-поисковики этот запрос выделяют с помощью жирного шрифта. Например, возьмем запрос в Яндексе «Купить окна ПВХ в Минске»:

      Купить окна ПВХ в Минске

      Найти

      Окна из дерева купить! Под ключ! – От производителя!

      Реклама

      вудер. бел/-Гарантия-до-7-лет

      Элитные окна из дерева под заказ!100% гарантия возврата!

      Проектирование

      Собственное производство

      Монтаж

      Сервисное обслуживание

      Контактная информация

      [phone]

      пн 8:00—21:00, вт 9:00—21:00, ср…

      Ищете где купить Окна ПВХ? – Окна ПВХ от производителя

      Реклама

      oknaservice.by

      Качество. Полный сервис услуг. Рассрочка 0%!

      Наша продукция

      Цены

      Быстрые контакты

      Контактная информация

      [phone]

      пн-пт 9:00—20:00

      Минск

      Информации в объявлении положено по максимуму соответствовать пользовательским ожиданиям. Если запрос содержит название конкретного города, его нужно поставить в текст объявления. Такое упоминание способно повысить CTR данного объявления.

      Пользователю нужно показывать выгоду, ведь ему надо понять, почему стоит перейти именно к этому объявлению. Возможно, компания предлагает скидку (либо бесплатную доставку, либо подарок) или организовывает акцию (или распродажу). Нужно заинтересовывать потенциального клиента, привлекать его внимание, в противном случае он уйдет к конкуренту и ничего его не остановит.

      С клиентом говорить целесообразно именно на его языке. Не нужно идти на применение терминологии, известной лишь узкому кругу соответствующих специалистов (это актуально по отношению и к сокращениям, и к аббревиатурам). Конечно, если такая терминология присутствует в запросе – она уместна, но в иных случаях – нет, нельзя отпугивать