10 принципов успешного профи. Пособие по эффективности. Дмитрий Ерофтеев

результата делает бессмысленным любое сотрудничество. Так же, как и наличие деструктивного результата.

      На первый взгляд может показаться, что теперь ценится только конечный результат. Это не совсем так. Без промежуточных результатов не бывает конечных. И промежуточные результаты тоже важны, особенно если весь процесс разделен между разными специалистами.

      У каждого есть своя цель. Как писал Маяковский: «Ведь, если звезды зажигают – значит – это кому-нибудь нужно? Значит – кто-то хочет, чтобы они были?».

      А если есть цель, то есть и результат, который можно сопоставить с целью. Сопоставимо? Достигнута цель? Значит, вы молодец. Несопоставимо? Не достигнута? Значит, пришло время работы над ошибками.

      Хорошо работающий процесс тоже является результатом. Так же, как и не работающий вовсе.

      В менеджменте и психологии существует много различных типизаций личностей, психофизических профилей. У меня есть тоже свое деление. Я делю людей на стартеров и фиксаторов, результатников и процессников.

      Это отдельная и интересная тема, и я обещаю еще остановиться на ней. Но в данном случае в этом конкретном принципе речь больше о процесснике и результатнике.

      В сиюминутной конкуренции между процессником и результатником всегда выигрывает результатник. Процессы важны, но процесс без результата не стоит ничего и лучше его не реализовывать. Не уверен, надо ли это комментировать в силу очевидности. Но очевидно, что искусный фехтовальщик, знающий и применяющий все движения, финты и уклонения, проиграет менее мастеровитому, но настроенному на финальный выпад юниору.

      Настрой на результат – это тот же настрой на победу. Без него побед не бывает. Максимум случайно выигранные битвы.

      Неважно, на какой должности вы работаете. Чтобы вас оценили правильно, чтобы вы были более ценны для компании, вы должны давать результат. И хорошо, когда этот результат имеет цифровые показатели, четкие и понятные KPI1.

      Вспоминаю возражение, звучавшее на этапе внедрения моих принципов в нашей компании.

      Сотрудник сказал: «Ну и какой результат может сравниться с дружескими отношениями между хорошими людьми?»

      Другой добавил: «А что если ее повысили только потому, что у нее интимные отношения с руководителем?».

      Много было заявлений, но эти, пожалуй, самые забавные. Ох уж эти «если бы да кабы…»

      Ну, во-первых, хороший человек – это не профессия и отдельно не оплачивается.

      А во-вторых, если здесь вы показываете высокие результаты, не факт, что руководитель предпочтет вас интимным отношениям. И если он все же совершает такую ошибку, уверен, вы можете, как эффективный и результативный сотрудник, легко найти ту работу, которая будет соответствовать вашим ожиданиям.

      Я намеренно здесь пишу про наемных работников и карьеру. Так как не верю в эффективных топов и владельцев, живущих вне результативности. Такие

1

Ключевые показатели эффективности (англ. Key Performance Indicators, KPI).