Клад копирайтера. Элина Слободянюк

бесплатных образцов аспирина:

      • Заголовок А: «Невыносимая головная боль?»

      • Заголовок Б: «Когда у врачей болит голова – что они делают?»

      Как вы думаете, какой заголовок победил, причем с преимуществом в 71 %?

      Конечно, тот, который связал неявное обещание (исцелить головную боль) с предъявлением экспертной группы.

      Подумайте, кто может быть экспертом в вашем случае, и попытайтесь встроить указание на него в заголовок, как это сделал один книжный магазин, разославший письмо с темой: «Что читают те, кого читаем мы?»

      7. Поместите в заголовок название продукта

      Все заказчики любят, когда название продукта фигурирует в заголовке. Однако многие копирайтеры стараются избегать подобного, мотивируя это тем, что слишком прямое упоминание отобьет у читателей желание знакомиться со всем текстом.

      Примечания

      1

       Герой романа Виктора Пелевина «Generation “П”».

      2

       Словарь языка Пушкина / Под ред. В. Виноградова. В 4 т. – М.: Государственное издательство иностранных и национальных словарей, 1956.

      3

       Траут Дж., Ривкин С. Новое позиционирование. – СПб.: Питер, 2002.

      4

       Согласно отчету агентства Interbrand о ста самых дорогих брендах мира за 2012 год (с 2013 года утратила лидерство, но остается на 3-м месте).

      5

       Библия (Притчи 22: 1).

      6

       Из буклета Johnson & Johnson.

      7

       Траут Дж., Ривкин С. Новое позиционирование. – СПб.: Питер, 2002.

      8

       Об аллюзиях подробно см. в главе 6.

      9

       Неймер – одна из специализаций копирайтера.

      10

       Создатель Российского фестиваля рекламы «Идея!».

      11

       Рой Питер Кларк. 50 приемов письма // Первоисточник www.poynter.org/author/rclark.

      12

       Вот довольно полный синонимический ряд к слову «ветер»: афганец, баргузин, борей, бриз, буран; вест, ветерок, ветерочек, ветр, ветрище, ветродуй, ветрюга, ветряга, вихорь, вихрь, вьюга, вьюговей, дуновение, заверть, завирюха, зефир, зюйд, зюйд-вест, зюйд-ост, метель, мистраль, муссон, норд, норд-вест, норд-ост, пассат, пустельга, пустышка, роза, свистун, сирокко, сквозняк, смерч, суховей, тайфун, торнадо, ураган, фен, циклон, шквал, шторм.

      13

       Барнс Р. Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов. – М.: ИД «Гребенников», 2008.

      14

       Эйтчисон Дж.