90 дней. Простая техника, которая делает маркетинг максимально эффективным. Игорь Манн

«90 дней» уже сами – два года!

      Резюмируем: подход «90 дней» может прийти в вашу жизнь разными путями.

      Вы могли услышать о нем на моих выступлениях.

      Вы могли прочитать о нем в моих книгах («Маркетинг на 100 %», «Маркетинг без бюджета», «Согласовано!»).

      Вы можете получить его с моим консалтингом (насколько я знаю, другие консультанты не используют такой подход – а зря).

      Вы можете стать VIP-клиентом сервиса Krostu.com – и мы будем работать с вами по этой технологии.

      И наконец, вы сможете прочитать о нем в этой книге.

      Но неважно, как вы узнали об этом подходе, – важно другое.

      Чем быстрее вы начнете работать по плану «90 дней», тем лучше для вас и для вашей компании.

      Часть 1. До планирования.

      Для кого и когда

Каким компаниям подходит план «90 дней»?

      Размер компании, отрасль, рынок (b2b, b2c или b2g) и его состояние значения не имеют. Подход «90 дней» – это абсолютно универсальный инструмент. Что важно, так это желание руководителя или маркетера начать делать маркетинг по-новому. С большей скоростью/динамикой. Делать больше разных маркетинговых активностей в единицу времени. Делать маркетинг с большей эффективностью. Постоянно – от плана к плану – поднимая планку.

      Например, сделали 30 маркетинговых дел в первом подходе (в плане «90 дней – 1»), на следующий период («90 дней – 2») планируем 35. Потом 40. Потом 45. И так постоянно – из периода в период – больше разных хороших маркетинговых дел.

      Переживать, что все маркетинговые дела закончатся, не стоит J. Маркетинг – процесс нон-стоп. Вот вам чек-лист направлений, по которым вы можете улучшать и развивать маркетинг (проверьте, по скольким направлениям вы работаете сейчас – три? пять?):

      • продуктовый маркетинг;

      • прайсинг (ценообразование);

      • каналы продаж (в том числе партнерский маркетинг и работа с вендорами);

      • СМК (система маркетинговых коммуникаций – это реклама, PR, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и интернет-маркетинг);

      • внутренний маркетинг;

      • инновации;

      • точки контакта;

      • привлечение клиентов (лидогенерация);

      • удержание клиентов;

      • фидбэк;

      • возвращение клиентов;

      • работа с клиентами (модель ББДЧ – продаем клиентам и посетителям больше, быстрее, дороже и чаще);

      • поддержка продаж (инструменты маркетинга для отдела продаж);

      • позиционирование…

      Список неполный.

      Резюмируем: подход «90 дней» идеален для компаний, которые хотят повысить эффективность своей работы, и для тех, кто хочет расти постоянно – в маркетинге и, как следствие, в результативности бизнеса.

Когда можно/нужно использовать подход «90 дней»?

      Найдите свою ситуацию:

      • вы новый руководитель компании, вам нужно получить рост за счет всех возможностей, и маркетинг – одна из них;

      • вы