Большая энциклопедия продаж. Александр Белановский

контент + призыв «Смотрите 3-й урок».

      3-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 4-й урок».

      4-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 5-й урок».

      5-й урок выглядит как одиночный урок, но с продажей.

      Если в первом уроке вы продаете все остальные уроки, то в последнем вы продаете конкретное действие:

      – Если вы уже изучили все это и хотите получить большее, то поставьте 100 «лайков», и я вам дам свой курс.

      Видеокурс

      Видеокурс – это учебное пособие, в котором длительность каждого занятия составляет от 10 до 40 минут, и их количество больше, чем 4–6. Я видел видеокурс, который содержал 40 занятий.

      Если в видеоуроках одна тема разбивается на несколько частей, то в видео курсе каждый урок идет по отдельной теме.

      Схема видеокурса следующая: эмоция + проблема + усиление проблемы + контент (30–40 % от урока) + решение + ОДП.

      На какое бы занятие человек ни попал, он понимает, что подробную информацию в большом количестве он может взять именно из этого видеокурса.

      • Регулярная передача

      В регулярной передаче вы даете какой-нибудь полезный контент в течение нескольких месяцев (года). Например, вместе с Аллой Фолсом я делал передачу «Totalimpact».

      Схема регулярной передачи: эмоция + проблема + контент (70 %) + призыв к действию.

      – У многих людей проблема состоит в том, что они не могут выделить время на посещение видеокурса «Видеокопирайтинг от А до Я». Поэтому сегодня я расскажу вам о тайм-менеджменте.

      Далее идет блок про тайм-менеджмент.

      – Те, кто хочет получить еще и другие различные уроки, пожалуйста, вписывайтесь в «Totalimpact».

      Схема длинного видео

      1. Подготовка текста.

      2. Заголовок.

      • УТП;

      • упор на выгоды для аудитории.

      3. Выведение из транса.

      • спорное утверждение;

      • раскрытие первого секрета;

      • большое обещание;

      • дедлайн;

      • отстройка от конкурентов;

      • получение виртуального согласия на дальнейший просмотр видео.

      4. Продающая история.

      • скромное представление;

      • социальные доказательства;

      • история Золушки;

      • созданная система;

      • ключевые моменты;

      • передача «фишек»;

      • предупреждение о трудностях и проблемах.

      5. Проблемы, которые могут возникнуть.

      • большая ложь;

      • большая правда.

      6. Решение проблем.

      • ценный контент;

      • ценные советы;

      • история на делание.

      7. Мега-оффер.

      • обработка основных возражений;

      • конечные выгоды;

      • отсечение тех, кто не является вашим клиентом.

      8. Упоминание о болях и удовольствиях.

      • заставьте вспомнить о проблемах и надавите на них; • дайте гарантию на свой продукт;

      • призыв к действию.

      Как показать выгоды, которые люди получат