Большая энциклопедия продаж. Александр Белановский

и просто получайте деньги на свой счет.

      Прямо сейчас введите свое имя и e-mail, и тогда я пришлю вам точное время и ссылку, пройдя по которой вы сможете со мной встретиться уже на моем семинаре, где я подробно обо всем расскажу вам.

      Данная схема хорошо привлекает людей на какие-либо мероприятия.

      • Среднее видео – от 3 до 10 минут

      Задача = эмоция + проблема + мини-контент + решение + действие. Мини-контент – это контент объемом от 1 до 2 машинописных страниц. Пример мини-контента в сокращенном варианте:

      – Я открою вам три секрета, благодаря которым вы сможете избавиться от перхоти.

      Секрет первый: используйте содовую маску.

      Секрет второй: делайте массаж головы.

      Секрет третий: мойте голову щелоком.

      Секреты заключаются в следующем: содовая маска не требует мытья головы, массаж нужно делать всего лишь 45 секунд, а для приготовления щелока лучше использовать древесину лиственных деревьев.

      А далее идет решение и действие:

      – Но мы все это объединили, разработали новую формулу и создали шампунь, который поступил уже в продажу. Покупайте его в аптеках города!

      • Длинное видео – от 10 до 40 минут

      Задача = эмоция + проблема + усиление проблемы + контент + решение + ОДП (оффер, дедлайн, призыв к действию).

      • Сверхдлинное видео – от 40 минут до 1,5 часов

      Задача = эмоция + проблема + усиление проблемы + системный контент + решение + ОДП.

      Что такое системный контент?

      – Я дам вам не просто три секрета, я покажу вам 7 способов и 13 вариантов.

      Или:

      – Существует 174 способа избавления от перхоти, но подробно я успею рассказать только о трех из них.

      Далее идет решение и ОДП.

      • Чрезмерно длинное видео – более 1,5 часов

      Практически я не знаю ни одного продающего видео, которое длилось бы более 1,5 часов. Исключение составляют технические темы, где продажа направлена на малоэмоциональную часть населения: программистов и технарей. В таких видео содержится минимальное количество эмоций, и продажа идет в основном незаконченным контентом.

      Это отдельный вид продающих видео, хорошо действующий на технарей, бухгалтеров и программистов. Но я не советую вам его использовать.

      Если вы все же решите воспользоваться этим видом, то возьмите свою 2-месячную программу с ежедневными трехчасовыми занятиями и сократите ее до 3–3,5 часов, но какой-нибудь блок дайте очень подробно. Дав нереальное количество контента, скажите аудитории:

      – И это всего лишь 2 % той информации, которую я для вас приготовил. Если вы хотите узнать больше, то оставшиеся 98 % информации можете приобрести за деньги.

      Самое продающее видео на ТВ – короткое, суженное до 30 секунд. Но чтобы его сделать, нужно быть профессионалом. Наиболее рабочие варианты: 2, 3, 4. То есть там, где длительность видео составляет от 1 до 40 минут.

      Если на сегодняшний день вы захотите сделать видеоролик продолжительностью менее минуты, то, скорее всего, вам не хватит