Пишем коммерческое предложение, которое будет продавать. Елена Рыжкова

модели поведения резко меняются. Когда они покупатели – то стараются волшебную кнопку или лекарство сразу от всех болезней приобрести, а когда продавцы – начинают сразу деталями грузить, даже не подумав, о том, чтобы сказать о главном:

      какую проблему (набор проблем) потенциального покупателя позволяет решить ваш продукт

      какие альтернативные способы решения проблемы (проблем) существуют

      почему ваш способ решения проблемы, тем не менее, лучший.

      Кто-то скажет: «Как мне повезло! Никто, кроме нашей Компании не заменит потенциальным Клиентам нас как помощников в решении подвластных нашему решению проблем».

      Обольщаться не стоит. Вернусь к нашим дрелям. Из детства помню – у моей бабули дрели не было. И у соседа, которого она периодически приглашала что-нибудь подвесить-прибить – тоже. Но он и без дрели обходился, а дюбеля в стенку всё-таки забивал.

      Кто помешал тогда моему деду разориться на дрель?