Академия продаж. Получите в 10 раз больше денег от своих клиентов. Дэйв Томпсон

«Сделайте вложение» чем «сейчас я вам продам».

      Не следует говорить «я продал господину Джонсону» хороший кадиллак. Даже если он и впрямь, хорош!

      Говорите так: Мистер Джонсон ПРИОБРЕЛ прекрасный кадиллак у меня. Позвоните и узнайте у него о его приобретении!

      Оформляйте правильные фразы в правильные слова.

      Напоминайте о себе

      Когда покупатель хочет что либо купить – он идет куда? Туда – где ему привычнее, куда ему ближе – а еще туда куда ему первым приходит на ум.

      Особенно если человек состоятельный и состоявшийся.

      Именно поэтому не упускайте случая напоминать о себе.

      Потому что все в этом мире имеет цикл. И продажи – не исключение. Один раз купивший – купит еще.

      Посещайте курсы по продажам

      Не важно у кого и какие курсы – важно чтобы вы их просто посещали потому что большинство людей этого не делает.

      Большинство не развивается – никак. А последний раз когда ни сидели за партой – было в институте.

      Общайтесь с продажниками. Находитесь в этой среде. Ваши прибыли будут расти.

      Избегайте негативных людей

      Как огня бойтесь негативных людей, тех кто настроен негативно. Кто постоянно ворчит и кто настроен пессимистично.

      Вам нечего делать в компании таких людей. Быть в их обществе – значит подвергаться упадку, терпеть убытки. Поражения. Вам это совершенно не нужно.

      Вводите в свое окружение богатых и позитивных людей

      Чем больше вокруг вас людей обеспеченных и имеющих большой уровень благосостояния, тем выше ваше благосостояние.

      Оценивайте людей по их уровню достатка по их заслугам а не только внешнему виду.

      Практика

      Необходимо ежедневное выполнение тех заданий которые приведены ниже:

      В письменном виде ответь на вопросы (ежедневно в одно и то же время)

      С кем из более успешных продавцов я сегодня общался?

      1) _____________________________________________

      2) ______________________________________________

      Как я напомнил основным своим клиентам о себе?

      1) ___________________________________________

      2) ____________________________________________

      Кому из клиентов я о себе напомнил?

      1) ________________________________________

      2) _________________________________________

      У кого я просил сегодня рекомендации и контактов их друзей и знакомых?

      1) __________________________________________________

      2) __________________________________________________

      В письменном виде ответь на вопросы (ежедневно в одно и то же время)

      С кем из более успешных продавцов я сегодня общался?

      1) _____________________________________________

      2) ______________________________________________

      Как я напомнил основным своим клиентам о себе?

      1) ___________________________________________

      2) ____________________________________________

      Кому из клиентов я о себе напомнил?

      1) ________________________________________

      2) _________________________________________

      У кого я просил сегодня рекомендации и контактов их друзей и знакомых?

      1) __________________________________________________

      2) __________________________________________________

      В письменном