Рекламный текст в современных СМИ. Александр Назайкин

Ключевые выгоды.

      Перечень можно также представить себе и в виде своеобразной информационной пирамиды:

      ХАРАКТЕРИСТИКИ

      Четкое представление о четырех рекламных переменных – о целевой аудитории (желательном реципиенте рекламного сообщения), о продукте, который предстоит рекламировать, о рынке, который предстоит осваивать, и о параметрах размещения в рекламоносителе – основа в создания эффективного рекламного сообщения.

      Сбор необходимой информации не такое простое дело, как может показаться на первый взгляд. Прежде всего он требует существенных затрат времени и организованного подхода. Конечно, легче искать, когда знаешь, где искать. Так, информацию для перечня характеристик можно взять из следующих источников:

      – имеющиеся рекламные разработки,

      – публикации о компании,

      – имеющиеся рекламные материалы,

      – данные исследований,

      – материалы конкурентов,

      – личные впечатления.

      В имеющихся рекламных разработках могут быть:

      – концепция предстоящей рекламной кампании (разработанная как рекламодателем, так и рекламным агентством);

      – бриф (формулировка основной рекламной цели конкретного сообщения, описание отстройки от конкурентов, целевой аудитории покупателей, продукта, компании, выгод, стилистических особенностей, сюжета и т.д.);

      – внутренняя концепция представлений компании о самой себе (имеется в основном у крупных корпораций. Служит для формулировки принципов корпоративной философии);

      – фирменный стиль (требования по соблюдению единого стиля всех материалов о компании: фирменный цвет, шрифт и т.д. Эта информация помогает выдерживать генеральную линию рекламы компании, эффективно воздействовать на потребителя через разные виды сообщений и рекламоносителей).

      Публикации о компании можно разделить на два типа:

      – публикации собственно о компании,

      – публикации о рынке, на котором действует компания.

      И первые, и вторые чрезвычайно важны. Публикации о компании дадут возможность взглянуть на нее со стороны, выделить детали, которые остались незамеченными ее собственными сотрудниками или обслуживающим ее рекламным агентством. Публикации о рынке покажут положение компании на нем. Возможно, укажут на характеристики товара, позволяющие успешно продвигать его, подскажут новые пути продвижения.

      Богатую информацию могут предоставить уже имеющиеся у компании рекламные материалы, такие как:

      – листовки,

      – проспекты и буклеты,

      – печатные объявления,

      – аудио– и видео ролики,

      – образцы наружной и транспортной рекламы,

      – сувенирная продукция,

      – и т.д.

      Рекламные материалы разных годов могут показать, каким образом, куда движется компания, как развиваются ее товары или услуги. Опыт прошлых лет поможет устранить возможные ошибки. Стоит покопаться в архивах,