Как мотивировать одним словом. 50 приемов НЛП. Наталья Титова

защиты мы можем переходить к рациональной аргументации и конкретным предложениям:

      – Однако, прежде чем мы утвердим наиболее выгодную для нас обоих схему сотрудничества, разрешите нам рассказать вам о наших возможностях, которые помогут принести вам прибыль.

      Обратите внимание: мы обещаем ему обязательно утвердить выгодную схему сотрудничества (чем успокаиваем его недоверие к нам) и тут же переключаем его внимание на конкретные и реальные предложения, которые могут его заинтересовать.

      Сотрудник предлагает своему руководителю внедрить новый проект, но руководитель уже заранее против, не хочет даже слушать и машет руками:

      – Я даже не хочу это обсуждать! Вам не удастся меня убедить!

      – Иван Петрович, конечно! Я даже и пытаться не буду. Я знаю, что убеждать вас глупо с учетом вашей выдающейся компетентности в этом вопросе, – мгновенно отвечает подчиненный.

      – А чего вы хотите? – удивленно спрашивает руководитель

      – Услышать ваше мнение и обменяться опытом. Мой опыт в этом вопросе невелик, но в нем есть практические наблюдения, которыми я бы хотел быть вам полезен. Ваш опыт огромен, и я буду признателен, если вы поделитесь им.

      Наверное, вы догадались, что после такой мотивации руководитель внимательно и с интересом выслушал предложения своего подчиненного.

      Комплимент оппоненту – это очень сильный инструмент мотивации, потому что он, сформулированный всего несколькими словами, производит эффект, который не способен произвести ни один аргумент в мире:

      1. Шокирует своей неожиданностью.

      2. Бьет точно в цель.

      3. Создает позитивную и доброжелательную атмосферу общения.

      4. Готовит нашего оппонента к восприятию наших дальнейших пожеланий и предложений.

      ВАЖНО!

      Комплимент нашему собеседнику – сильный мотивирующий инструмент! Важно сделать его своевременно и адресно.

      Прием 6. «Признаюсь вам честно…»

      Мы подходим к ВИП-персоне с целью завязать контакт.

      – Кто вы? Я вас не знаю! – недоверчиво отстраняется он в ответ на наше обращение.

      Наши типичные ошибки в такой ситуации – настаивать на знакомстве («Давайте познакомимся, я – Вася! Вы не пожалеете!»), начинать с «Я хочу» («Я хочу вам предложить…»). Эти варианты установления контакта всегда провальны, потому что они никак не заинтересовывают нашего собеседника.

      Гораздо успешнее вот такой вариант ведения диалога:

      – Кто вы? Я вас не знаю!

      – Дмитрий Петрович, на самом деле вы меня прекрасно знаете! Мы с вами знакомы!

      Этот прием решает сразу несколько задач: убеждает, что мы знакомы и ситуация безопасна, стимулирует оппонента задуматься и вспомнить, «где и когда» произошло наше знакомство, наконец, провоцирует даже легкое чувство вины по поводу того, что его узнали, а он – нет.

      Мы усиливаем данный эффект разъясняющим комментарием:

      – Мы с вами неоднократно встречались на мероприятиях, и у меня даже собралась