Стратегический менеджмент: конспект лекций. Денис Шевчук

поставщики поставляют такие продукты, что для компаний дорого переключаться с одного вида на другой;

      – когда поставщики используют угрозу вертикальной интеграции вперед;

      – когда покупающие компании неспособны использовать угрозу своей вертикальной интеграции назад.

      Пятой конкурентной силой является угроза появления заменяющих продуктов. Существование полностью заменяющих продуктов составляет серьезную конкурентную угрозу, ограничивающую цены компании и ее прибыльность. Однако, если продукты компании имеют немного полных заменителей, то компании имеют возможность повысить цены и получить дополнительную прибыль, и их стратегии должны использовать этот факт.

      5.5. Оценка конкурентных позиций и возможных действий соперничающих компаний

      Для изучения относительных конкурентных позиций фирм, действующих в отрасли, используются процедуры графической стратегической группировки.

      Компании в одной стратегической группе могут объединяться по разным признакам: широте диапазона продуктов, методам использования каналов товародвижения, идентичным технологическим подходам, степени вертикальной интеграции, характеру сервиса и технологического обслуживания, предназначению аналогичных продуктов для аналогичных покупателей, качеству продуктов, ценообразованию. Отрасль может содержать одну стратегическую группу с идентичным стратегическими подходами к рынку. Другим пределом является наличие в отрасли многих стратегических групп.

      Процедура конструирования карты стратегической группировки и отнесения фирм к той или иной стратегической группе состоит в следующем:

      1. Идентифицируются конкурентные характеристики, которые дифференцируют фирмы отрасли (цены, качество, география деятельности, степень вертикальной интеграции, диапазон продуктов и т. д.).

      2. Положение фирм наносится на двухкоординатный график (по парам выбранных характеристик).

      3. Отмечаются фирмы, попадающие в одну стратегическую область.

      4. Отличается доля каждой группы в полном объеме продаж отрасли.

      Таким образом, строится двумерная карта стратегической группировки отрасли (рис. 10).

Рис. 10. Карта стратегических групп в пивоваренной промышленности США

      При построении карт стратегической группировки надо соблюдать следующие правила:

      – основные переменные по осям координат не должны коррелировать между собою,

      – эти переменные должны отражать существенные отличия конкурентов,

      – эти переменные должны носить дискретный характер,

      – площади обозначений фирм должны отражать их относительную долю продаж в отрасли,

      – если существенных переменных больше двух, целесообразно построить несколько карт.

      Чем ближе расположены различные стратегические группы, тем сильнее их конкурентное соперничество.