Коммерческое право. Наталья Юрьевна Круглова

стимулирования инвесторов. Предприятия должны осуществлять рациональную политику в области распределения оставшейся в их распоряжении после уплаты налогов и процентов по кредитам чистой прибыли. В акционерных обществах в этих целях разрабатывается дивидендная политика общества, которая рассматривается в первую очередь как решение о финансировании инвестиций.

      Дивидендная политика не относится непосредственно к коммерческой деятельности и является одной из функций стратегического управления предприятием. Но она определяющим образом зависит от результатов поиска потребностей, на удовлетворение которых направлена деятельность предприятия.

      Для чего нужен поиск потребностей. Поиск потребностей должен дать ответ на вопросы: где (на каком рынке), в каких товарах (или в каком имуществе) и каком объеме имеется потребность? Каковы требования потребителя к товарам? Насколько устойчив спрос на те или иные товары? Каковы перспективы роста спроса и перспективы рентабельности на различных рынках? Какова интенсивность конкуренции на них? В зависимости от ответа на эти вопросы предприятия специализируют или диверсифицируют свою деятельность, определяют направления развития товаров и технологий, разрабатывают свою ассортиментную политику, выбирают стратегию роста потенциала компании, в том числе масштабов производства (интенсивный рост, ограниченный рост, сокращение, сочетание различных стратегий), свою маркетинговую стратегию и стратегию конкуренции на рынке и при создании новой продукции, осуществляют стратегическое планирование и выбор стратегических позиций в конкуренции. В свою очередь, выбор этих стратегий предопределяет поле (набор областей) коммерческой деятельности предприятия.

      1.1. Система современного бизнеса

      Производственное предприятие (организация) имеет, как правило, три области (направления) коммерческой деятельности (схема 1.1):

      Схема 1.1. Поле коммерческой деятельности предприятия

      ● область Производственно-коммерческой деятельности;

      ● область торгового оборота производственных активов;

      ● область капитализации собственных средств и торгового оборота бумажных активов.

      В каждом из этих направлений цикл коммерческой деятельности состоит из трех этапов (рис. 1.1):

      Рис. 1.1. Цикл коммерческой деятельности предприятия

      ● этап оптимизации затрат при покупке объектов торгового (производственно-торгового) оборота;

      ● этап формирования потенциала прибыльности;

      ● этап оптимизации прибыли от продаж.

      Эти циклы повторяются, образуя непрерывный процесс коммерческой деятельности.

      Этапы оптимизации затрат на покупку и оптимизации прибыли от продаж относятся преимущественно к коммерческой деятельности, хотя они и связаны с производственной или