Кадровые технологии. Станислав Соловьев

готов передать вам номера контактных телефонов коллег по профессии. Вы благодарите за услугу и спрашиваете, почему он не заинтересовался этой вакансией (дальнейшие действия по ситуации). Третий вариант, специалист не заинтересовался вакансией и не предложил на нее соискателей из числа своих коллег. Вы аккуратно спрашиваете, почему на его взгляд вакансия ни кого не заинтересовала, уточняете причины и благодарите человека за участие. Дальше нужно проанализировать все причины неудачи, обсудить их со своим «Заказчиком» и при необходимости внести разумные коррективы в его заявку.

      Достоинства метода поиска специалистов по телефону в компании конкурентов:

      1. Высокая оперативность получения информации о необходимых вам специалистах.

      2. Возможность для поиска задействовать сразу несколько интересных компаний и получить информацию о достаточно большой группе специалистов.

      3. Возможность применения этой методики в сочетании с другими технологиями.

      Недостатки метода поиска специалистов по телефону в компании конкурентов:

      1. Ограниченные возможности для целенаправленного выбора специалистов внутри каждой из компаний (большой элемент случайности).

      2. Определенные сложности при необходимости повторного использования метода в тех компаниях, которых он уже применялся.

      3. Эффективность метода во многом зависит от личностных качеств и способностей того рекрутера, который его применяет.

Упражнение для тренинга рекрутеров

      Придумайте «легенду» для получения первичной информации о необходимом вам специалисте в компании конкурентов. Попытайтесь применить придуманную легенду в процессе имитации диалога с секретарем конкурирующей компании. Это упражнение выполняют несколько человек, каждый участник озвучивает свои варианты легенды. Роль секретаря выполняет руководитель такого тренинга, он же оценивает участников.

      Список специалистов для разработки легенды:

      1. Менеджер по продажам технического оборудования.

      2. Главный инженер производственной компании.

      3. Главный технолог птицефабрики.

      4. Главный бухгалтер торговой компании.

      5. Начальник регионального управления в банке.

      6. Руководитель проекта в IT компании.

      7. Инженер-сметчик строительной компании.

      8. Начальник отдела маркетинга торговой компании.

      9. Финансовый директор производственной компании.

      10. Главный архитектор проекта строительной фирмы и т. д.

      После отработки первой части упражнения, руководитель предлагает всем участникам получить первичную информацию о реальных специалистах в настоящих компаниях. Список специалистов и номера телефонов компаний руководитель подбирает заранее. Каждая попытка тщательно готовится, все придуманные участниками легенды проходят