Убеждай и побеждай. Приемы успешного общения. Роберт Шпенглер

себя завязать беседу и найдете повод для разговора. Положитесь на волю случая, сломайте лед и сделайте первый шаг навстречу собеседнику. А затем – будь что будет.

Совет

      Вы хотите заговорить с кем-то и не решаетесь? Не позвольте отговоркам поработить вас. Сознательно продумайте их все, выберите ту, что беспокоит вас больше всего, то есть ту отговорку, которая и не дает вам вступить в беседу. А теперь воспользуйтесь «уловкой тореадора» и превратите отговорку в повод заговорить. Так вы докажете самому себе, что можете опровергнуть даже самый серьезный аргумент против знакомства.

      4. Стесняетесь? Как превратить недостаток в преимущество

      Представьте себе: вы уже несколько минут стоите в очереди в булочной. Перед вами стоит высокий мужчина, который вот уже во второй раз поворачивается к вам. Но вместо того чтобы вступить с ним в разговор, вы рассматриваете витрину с пирожными, а может, даже подходите к полке с макаронами. Когда до вас доходит очередь, вы успеваете заметить, как этот незнакомец, зажав пакет с булочками под мышкой, выходит из магазина и садится в машину. «Ваш электрик всегда поможет!» – читаете вы надпись на его капоте и злитесь на себя за то, что никак не отреагировали на попытки этого мужчины поговорить с вами: у вас уже несколько месяцев постоянно возникают проблемы с электроплитой. Познакомившись с этим электриком, вы могли бы убить двух зайцев одним выстрелом: и поболтать с приятным человеком, и воспользоваться услугами хорошего электрика. Если бы вы только не стеснялись!

      Упущенная возможность познакомиться, так и не заданный вопрос, оставленное при себе замечание – стеснительные люди сталкиваются с таким каждый день. И они все знают, что сами же и преграждают себе путь. Им хотелось бы заговорить с незнакомцем в очереди, который несколько раз посмотрел на них. Им хотелось бы поговорить по душам с начальником. Им очень, очень хотелось бы высказать свое мнение навязчивому приятелю, который давно уже действует им на нервы!

      Но как бы им этого ни хотелось, они ничего не делают. Иногда застенчивые люди вообще не решаются сказать или сделать что-то важное – они боятся, что их примут за выскочку, тщеславного сноба. И чтобы на них не навесили такой ярлык, стеснительные люди предпочитают молчать – и отодвигать свои собственные желания на второй план.

      Если вы узнали себя в этом описании, вам стоит внимательно прочесть эту главу. Какое-то время скромность будет играть вам на руку, но в конечном счете ни к чему хорошему она не приведет. Для многих профессий просто необходимо вступать в общение с людьми, проводить встречи, ходить на ярмарки, раздавать указания коллегам. К тому же на собеседовании важно представить себя в хорошем свете – но застенчивым людям непросто сказать о себе что-то хорошее. Даже если они хотят защитить свои интересы, им это не удается: они проигрывают конкурентам из-за своей природной тактичности. В такие моменты скромность становится их главным недостатком. Но это не значит, что застенчивые люди должны сдаться