Сарафан юриста. Короткий путь к гонорарам с шестью нулями. Константин Романович Саидов

ong>Как превратить первые мелкие поручения в карьерный трамплин и за 2–3 года вырасти от стажёра до партнёра.

      • Почему эмпатия и понятный язык важнее юридической казуистики и как эти навыки мгновенно повышают конверсию из консультации в договор.

      • Как работать с «маленькими сделками» (заявления, ходатайства, жалобы) так, чтобы каждые 3 000 ₽ оборачивались потоком рекомендаций и крупными проектами.

      • Как выстроить личный режим, команду ассистентов и партнёрскую модель – чтобы дело росло даже тогда, когда вы в отпуске или на обучении.

      • Какие показатели действительно измеряют рост юриста, и как зафиксировать первые шесть нулей в обороте, не потеряв профессиональную честность.

      Книга адресована студентам юридических факультетов, начинающим специалистам, корпоративным юристам и владельцам практик – всем, кто хочет строить карьеру не на гла́сности громких обещаний, а на беспроигрышной силе сарафанного радио: когда каждое дело говорит за вас громче любой рекламы.

      Желаю вам ясной головы, твёрдой воли и той самой репутации, которая работает, пока вы спите.

      «Это не просто книга – это юридический компас, который превратит ваше имя в марку доверия и откроет поток клиентов без рекламы».

Предисловие

      Краткое представление, зачем и для кого книга. История автора. Для кого она написана. Почему её стоит прочитать.

Глава 1. Начало пути юриста

      • Почему юристы теряются после института

      • Частная практика vs. работа в юридической компании

      • Как выбрать специализацию

      • Как начать без бюджета

      • Задание: самопрезентация на видео

Глава 2. Психология доверия и продаж

      • Эмпатия как главное оружие

      • Как не говорить юридическим языком

      • Как говорить так, чтобы покупали

      • Страх клиента: обман и развод

      • Принципы мягких продаж

Глава 3. Маленькие сделки – большие деньги

      • Заявление как продукт: малая форма, большая сила

      • Экономика маленькой сделки

      • Как превращать 3 тысячи в рекомендации

      • Кейсы и реальные примеры

Глава 4. Путь клиента и маркетинг для юриста

      • Где начинается путь клиента

      • Почему клиенты не платят сразу

      • Как сделать так, чтобы клиент созрел

      • Как юристу не потерять деньги на рекламе

Глава 5. Режим, воля, привычки

      • Почему без режима не будет роста

      • Как дисциплина бьёт талант

      • Распределение времени юриста

      • Упражнение: план на неделю

Глава 6. Сервис, который создаёт легенду

      • Сила первого отклика и звонка

      • Как не выглядеть алчным юристом

      • Репутация в среде доверителей

      • Работа с жалобами и негативом

Глава 7. Делегирование и рост команды

      • Ассистенты и партнёрская модель

      • Как передавать задачи без потерь

      • Что может делать стажёр

      • Почему обучение важно

Глава 8. Старт вашей империи

      • Как закрепить результат

      • Как измерить рост

      • Что делать, когда начались деньги

      • Последние слова от автора

      Предисловие

      Большинство людей при встрече с потоком новой информации впадают в ступор. Слишком много, слишком сложно – и сознание автоматически уходит в режим “выжидания”. Это естественная реакция. Но не для нас.

      Мы с вами – юристы. Представители одной из самых уважаемых профессий, хранители баланса справедливости, опора в моменты сомнений и неразрешимых ситуаций. Мы не можем позволить себе затаиться. Наша задача – задать себе главный вопрос: как?

      Как, обладая знаниями, не остаться на обочине жизни?

      Как превратить профессию в путь достоинства и уважения?

      Как построить не просто карьеру, а личную правовую миссию, которой можно гордиться?

      Я убеждён: у юриста в обществе особая роль. Мы нужны не только в залах судов, но и в жизни людей, которые ищут правду, безопасность, порядок. Быть юристом – это значит не просто знать законы. Это значит: слышать, чувствовать, понимать. Уметь быть рядом, когда другие не справляются.

      Эта книга не о том, как быстро заработать. Эта книга – о пути. О становлении. О том, как быть полезным, оставаясь при этом внутренне целостным и внешне уважаемым.

      Однажды я услышал простую фразу: “Не боги горшки обжигают”. В этой мудрости заключён весь смысл движения вперёд. Никто не рождается