Смотри на цифры. Как понять, что у тебя действительно работает. Елена Галакси

e/>

      Эта книга не будет грузить тебя сложными формулами и спорными терминами.

      Только то, что действительно помогает в работе: какие цифры важно видеть, как их считать и какие выводы делать.

      Мы разберём, как смотреть на бизнес через цифры —

      понимая, где нужно действовать быстрее, а где можно выждать.

      И как на этой простой основе строить рост без суеты и догадок.

      Глава 1: Метрики, которые помогают понять бизнес-процессы и расходы

      Чистая прибыль (Net Profit)

      Чистая прибыль – это деньги, которые остаются у тебя после всех расходов.

      Не оборот. Не выручка. А то, что ты действительно забираешь себе.

      Если коротко:

      Чистая прибыль = Выручка – Все расходы (переменные и фиксированные).

      Когда ты знаешь свой Net Profit, ты понимаешь:

      тянет ли бизнес сам себя или живёт на вливания,

      насколько реально расширяться или инвестировать в развитие,

      где риск провалиться, если что-то пойдёт не так.

      Ошибка многих предпринимателей – радоваться высокой выручке и не видеть, что чистой прибыли почти нет.

      А именно она даёт бизнесу опору.

      Маржинальность (Profit Margin)

      Маржинальность показывает, сколько процентов от продаж остаётся у тебя после всех расходов.

      Иными словами – насколько «жирная» твоя прибыль.

      Формула простая:

      Маржинальность = (Чистая прибыль / Выручка) × 100%.

      Например:

      Выручка – 1 000 000 ₽.

      Чистая прибыль – 200 000 ₽.

      Маржинальность = (200 000 / 1 000 000) × 100% = 20%.

      Если маржинальность низкая (5–10%), значит, любое повышение расходов может съесть всю твою прибыль.

      Если выше (20–30%), у тебя есть запас прочности.

      Операционные расходы (Operating Expenses)

      Операционные расходы – это всё, что уходит на поддержание бизнеса в рабочем состоянии: аренда, зарплаты, реклама, логистика.

      Когда ты видишь эту цифру целиком, а не по отдельным статьям, становится понятно:

      – что реально «жрёт» деньги,

      – где можно оптимизировать без потери качества,

      – какие траты не дают реального эффекта.

      Важно: иногда нужно не резать расходы, а понять, какие из них приносят прибыль.

      Сократить можно только то, что не работает на результат.

      Точка безубыточности (Break-even Point)

      Точка безубыточности – это тот объём продаж, при котором ты не зарабатываешь, но и не теряешь деньги.

      После её прохождения начинается реальная прибыль.

      Рассчитывается так:

      Точка безубыточности = Постоянные расходы / (Цена продажи – Переменные расходы на единицу товара).

      Понимание точки безубыточности даёт тебе ясность:

      – сколько минимум нужно продавать каждый месяц,

      – где опасные зоны снижения продаж,

      – когда запуск нового продукта или услуги реально оправдан.

      Таблица: Пример расчёта чистой прибыли и маржинальности

      Что важно помнить:

      Не путай выручку с прибылью. Деньги, пришедшие на счёт, ещё не означают заработок.

      Не радуйся цифрам без анализа. Важно видеть, сколько остаётся и за счёт чего.

      Смотри на динамику. Не одна цифра важна, а их движение месяц к месяцу.

      Куда исчезает выручка

      Краткие рекомендации:

      Считай чистую прибыль каждый месяц.

      Анализируй маржинальность для разных продуктов или услуг.

      Держи под контролем операционные расходы – не в процентах, а в реальных суммах.

      Рассчитывай точку безубыточности для каждого нового проекта.

      Глава 2: Метрики, которые помогают понять эффективность маркетинга

      Когда ты вкладываешь деньги в продвижение, хочется верить, что реклама работает.

      Но без цифр это всегда гадание: кажется, клиентов стало больше, но за счёт чего именно – непонятно.

      Чтобы маркетинг был не на ощущениях, а на фактах, нужны простые рабочие метрики.

      Они показывают: где реклама реально приводит клиентов, а где только съедает бюджет.

      В этой главе разберём основные цифры, которые помогают видеть эффективность маркетинга без догадок.

      Конверсия (Conversion Rate)

      Конверсия – это отношение