Навыки переговоров. Как добиваться своего, оставаясь честным. Андрей Миллиардов

поза, могут создать атмосферу доверия и сотрудничества. Напротив, закрытые позы – скрещенные руки или ноги, взгляд, направленный в сторону – могут восприниматься как знак сопротивления или недовольства. Это важно понимать, потому что невербальные сигналы могут существенно изменить динамику переговоров, даже если это происходит на бессознательном уровне.

      Умение читать невербальные сигналы собеседника и правильно их интерпретировать – важнейший навык в переговорах. Это помогает не только понять истинные намерения другой стороны, но и скорректировать свою тактику, если это необходимо. Невербальные сигналы могут рассказать о состоянии собеседника, его настроении, уровне комфорта, уверенности или тревоги. Важно уметь распознавать, когда собеседник не согласен с вами, но не озвучивает этого напрямую, или когда он чувствует давление, но не высказывает свою обеспокоенность словами.

      Одним из самых очевидных и наиболее значимых невербальных сигналов является зрительный контакт. Он может сообщить о множестве вещей: об уважении, заинтересованности, уровне доверия или, напротив, о закрытости и отсутствии заинтересованности. Прямой зрительный контакт обычно воспринимается как знак уверенности и искренности. Однако его избыток может вызывать дискомфорт у собеседника, создавая напряжение. В то время как избегание зрительного контакта может восприниматься как знак неуверенности, скрытого намерения или даже лжи. Поэтому важно поддерживать баланс: зрительный контакт должен быть естественным и умеренным, чтобы создать атмосферу доверия и взаимного уважения.

      Не менее важным элементом невербальной коммуникации является осанка. Открытая поза, когда человек сидит с прямой спиной, повернутый лицом к собеседнику, и не скрещивает руки, обычно воспринимается как сигнал готовности к сотрудничеству. Напротив, закрытая поза, например, скрещенные руки или ноги, может сигнализировать о том, что человек не готов к компромиссу или пытается защититься. Даже если на словах собеседник утверждает, что открыт для диалога, его тело может выдать истинные намерения. Поэтому важно не только следить за своей позой, но и уметь замечать, когда собеседник демонстрирует закрытые жесты, чтобы попытаться наладить атмосферу и улучшить взаимодействие.

      Интонация – еще один важный аспект невербальной коммуникации, который играет ключевую роль в переговорах. Она может изменить смысл даже самых простых слов. Например, фраза «Я согласен» может означать абсолютно разные вещи в зависимости от интонации: если она произнесена с усталостью или раздражением, это может сигнализировать о том, что собеседник согласен только из-за давления, а не из-за искреннего согласия. Напротив, если та же фраза произнесена с энтузиазмом и уверенной интонацией, это будет восприниматься как искреннее согласие. В переговорах интонация помогает передать эмоции, намерения и уровень убежденности. Поэтому важно не только контролировать свои слова, но и внимательно следить за тем,