Эристика и рабулистика: От философии до практики. Артем Демиденко

не восстановите их доверие и интерес.

      Одной из ключевых целей рабулистики является создание ощущения общности и согласия с собеседником. Это достигается за счет поиска точек соприкосновения – согласных позиций, взглядов или интересов. Используйте фразы, которые подчеркивают «мы» и «нас», создавая таким образом атмосферу взаимопонимания. Постарайтесь своевременно вводить общие интересы в обсуждение. Если вы ведете переговоры с клиентом, акцентируйте внимание на том, как обе стороны выигрывают от достигнутого соглашения.

      Методы воздействия в рабулистике разнообразны, и одним из них является манипуляция через эмоциональные триггеры. Используйте истории, которые вызывают эмоции: рассказывайте примеры, способные вызвать у слушателя симпатию и сострадание. Эмоциональная вовлеченность усиливает запоминаемость информации и её восприятие. Например, в рекламе часто показывают успешные истории людей, которых поддерживает продукция, чтобы связать позитивные эмоции с маркой и побудить потребителей к покупке.

      Не менее важным является использование риторических приемов, таких как риторические вопросы и повторы. Вопросы побуждают собеседника активно размышлять над вашим тезисом, а повторы создают эффект запечатления. Один из известных приемов, используемых в публичных выступлениях, – повторение фраз, подчеркивающих ключевую мысль и делающих её более выразительной. Этот прием особенно эффективен, когда его сочетать с эмоциональным окрасом: «Мы можем изменить мир. Мы можем создать новый мир. Мы можем начать изменения уже сегодня».