Маркетинг на дофамине. Наташа Тури

и реклама: Когда мы видим рекламу или предложение, которое обещает нам нечто ценное, например, эксклюзивные скидки или уникальные товары, наш мозг активируется на уровне ожидания получения этой награды. Особенно сильно это проявляется, когда мы сталкиваемся с ограниченными предложениями (например, «скидка 50% на последний товар»). Ожидание выгоды активно выделяет дофамин, что побуждает нас к быстрому принятию решения.

      Сексуальные отношения и удовольствие: Дофамин играет ключевую роль в сексуальной мотивации. Этот нейромедиатор не только отвечает за удовольствие в момент сексуальной активности, но и мотивирует людей на поиск новых половых партнеров, создавая в мозге чувство, что сексуальное поведение приведет к вознаграждению. Это помогает объяснить, почему люди стремятся к новизне в интимных отношениях.

      Заключение

      Дофамин является важнейшим элементом в понимании того, как мы воспринимаем мотивацию, удовольствие и принимаем решения. Этот нейромедиатор формирует наше поведение, мотивирует на достижение целей, создает в нас стремление к поиску вознаграждения и усиливает наши желания. Понимание механизмов действия дофамина позволяет использовать этот механизм в самых различных сферах, от маркетинга до личной мотивации. Ведь, как показывают исследования, когда мы умеем управлять процессами, связанными с дофамином, мы становимся способны не только мотивировать себя, но и влиять на поведение других людей. В следующей главе мы более подробно рассмотрим, как знание о дофамине может быть использовано в маркетинговых стратегиях для увеличения вовлеченности и конверсии.

      Глава 2. Психология потребителей через призму дофамина

      Как дофамин формирует потребности и желания

      Наша психика и поведение направлены на получение удовольствия и минимизацию дискомфорта. Дофамин играет основную роль в этой системе: он не только выделяется в ответ на получение удовольствия, но и активируется, когда мы предвкушаем его. Когда человек сталкивается с чем-то новым или чем-то, что обещает ему положительные эмоции, дофаминовая система запускается, создавая чувство желания и мотивацию действовать.

      Как это работает?

      Представьте, что вам показывают рекламу нового смартфона, который, как обещают, будет значительно улучшать вашу повседневную жизнь. Ваш мозг, ориентируясь на предвкушение удовольствие, которое вы можете испытать от использования этого устройства, активно вырабатывает дофамин. Это предвкушение награды вызывает у вас желание приобрести смартфон, даже если ваша текущая модель полностью функциональна. Весь процесс обусловлен тем, что дофамин активирует желание получить что-то, что обещает вам вознаграждение – будь то удобство, статус или просто эмоциональное удовлетворение.

      Со временем, если такое предвкушение постоянно повторяется, формируется поведенческая привычка.