Сила впечатления. Как добиться всего через язык телодвижений и другие секреты невербального общения. Алла Усынина

кинетики, над которыми надо работать: векторы, место тела в пространстве, скорость движения.

      Векторы

      Векторы огня, воздуха, земли и воды составляют базовую основу кинетики[1]. Им соответствуют разные позы, различный характер движений и разные силуэты. Чтобы управлять впечатлением, надо научиться использовать все четыре вектора в равной степени.

      Вектор огня – это направленность всех движений вверх и вперед, когда тело тянется ввысь, а жесты как бы зовут за собой. Все движения стремятся снизу вверх, грудь и корпус словно рвутся в полет. В сидячей позе одна нога может быть элегантно закинута на другую. Поза и жесты такого рода подчеркивают статус человека, придают ему важность.

      Но вектор огня может быть и в дисбалансе – такое случается, когда у человека очень много движений, направленных вверх, но они мелкие, суетливые, что придает ему неуверенный или сомневающийся вид. Статусный человек чуть замедленный, неторопливый, он не создает лишней суеты.

      Рисунки 1–2. Вектор огня

      Вектор земли – направленность вперед и вниз. Человек твердо стоит на ногах, он будто бы тянется к земле, его руки опущены. В сидячей позе одна рука может поддерживать подбородок.

      Если, к примеру, мужчина стоит, прочно опираясь на обе ноги, при этом голову держит прямо (не поднимая подбородок), то это вектор земли в балансе. А если ноги упираются в землю, но плечи и голова заметно опущены, а сама поза сутулая, то это уже вектор земли в дисбалансе. Фигура при этом выглядит тяжело и человек создает низкоранговое впечатление.

      Рисунки 3–4. Вектор земли

      Векторы земли и огня могут успешно взаимодействовать, придавая вам силы. Например, если вы опираетесь на одну ногу, а вторая чуть выставлена вперед – поза становится статуснее, вы словно бы зовете за собой.

      Вектор воздуха – движения направлены назад и вверх. Плечи и голова немного отведены назад, руки слегка расслаблены, в движениях чувствуются легкость, воздушность.

      Рисунки 5–6. Вектор воздуха

      Этот вектор больше присущ женщинам, он придает им нежность и элегантность. Мужчины, используя воздушный вектор, выглядят более мягкими.

      Когда уверенный в себе мужчина стоит, выставив ногу чуть вперед, а плечи отведены назад, он как бы призывает к себе, транслирует окружающим, что он мягкий человек, открытый, с ним можно поговорить, он легко идет на контакт.

      Воздушный вектор у женщин также располагает к беседе, мягкому общению. Например, очень хорошо, когда психологи сидят в такой позе, людям легче раскрыться перед таким человеком.

      Что может произойти, если воздух в дисбалансе? Избыток воздуха нередко приводит к вульгарности. Когда дама сильно трясет головой, волосами, играет плечами и вертит бедрами, то воздуха становится слишком много. Это уже избыточное проявление сексуальности.

      Вектор

1

В. Шишкин, И. Логвиненко. Альфа код. Невербальный язык телодвижений высшего статуса. М., 2020.