Продать = помочь. Первый в России учебник по «продажам с человеческим лицом». Андрей Майборода

хожу в зал – держу себя в хорошей физической форме, хочу дожить до 2103 года! Катаюсь на моноколесе. Танцую. Играю на гитаре. Люблю путешествовать в разные страны и по России. Есть свой загородный дом – провожу там лето с детьми.

      Что я хочу получить от профессии продавца. Первичная диагностическая анкета

      Если вы задумались о работе в продажах, прежде всего, ответьте себе на пять вопросов:

      1. Решили ли вы податься в менеджеры или решили начать профессиональную карьеру в продажах?

      2. Хотите ли вы срочно заработать денег или вам нравится работать с людьми, и вы заслуживаете исполнения вашей мечты при помощи собственных, в том числе финансовых успехов?

      3. Хотите ли вы пристроить себя на передержку подработку до появления нового, настоящего, хорошего Хозяина работодателя в будке компании вашей мечты или вы открываете для себя новый горизонт личного роста?

      4. Убеждены ли вы, что продать означает выманить деньги клиента или удовлетворить его потребность?

      5. Служите ли вы, чтобы жить, или живёте, чтобы служить?

      Пригодность к профессии продавцаи качество мотивации

      Посмотрите на ваши ответы.

      Если хотя бы в одном вопросе конкретно вы, Читатель, честно выбрали первый вариант, то вы можете закрыть эту книгу по прочтении этого абзаца, вернуть её в магазин и попросить ваши деньги назад. Потому что в этом случае для вас эти деньги могут быть потрачены впустую.

      Я также не рекомендую тем, кто выбрал первые варианты, пробовать себя в продажах, потому что в лучшем случае вы потратите определённое время вашей жизни и скорее всего не принесёте никому какой-либо пользы – ни клиентам, ни работодателю. В худшем случае вы – конкретно вы – можете принести в компанию плохой сервис, неудовлетворённых клиентов, невыполненные планы продаж, отвратительную атмосферу в коллективе и текучку кадров. Задумайтесь, зачем вам это делать.

      Если в ответе на первые пять вопросов вы выбираете вторые варианты, эта книга поможет именно вам понять, как добиться в продажах максимального успеха и как благодаря этой профессии выйти на принципиально новый горизонт личного развития.

      Мотивационная предпосылка начала карьеры в продажах

      Для успешной карьеры в продажах необходимо любить общаться с людьми, стремиться к личному росту и развитию и верить, что вы можете своим участием в общем деле сделать мир лучше.

      Если вы можете сказать, что утверждение выше «про вас», – поздравляю! Вы можете многого добиться в продажах!

Реальный случай

      Случай из жизни, определивший профессиональную карьеру. Помощник инженера по продажам позвонил в Казахстан и убедил Заказчика, что заказ одного гофросукна вместо двух не приведёт к увеличению производительности гофроагрегата, а, наоборот, скорее выведет из строя новое гофросукно. Через 15 минут Заказчик запросил, а через два часа оплатил счёт на 15 000 евро. Продавца звали Андрей Майборода.

      Экологичность сознания как предпосылка для