Начни действовать. Часть 3. Георг Гариевич Айказуни

продолжаю утверждать, что закупка новых торговых площадок и безудержное развитие розничной сети не приведет ни к чему хорошему!

      – Игорь Максимович, Ваша задача организовать точное исполнение утвержденных планов развития розничной сети. Учтите – не только в САСШ, но и во Франции и Германии.

      – Я не понимаю логику столь стремительного расширения. Мы еще не успели взять под полный контроль существующую сеть, а Вы, Сергей Федорович, уже требуете расширить его в три раза. Чего только стоит программа создания сети крупных универсальных магазинов и торгово-развлекательных центров! Мы организационно еще не готовы к таким темпам развития.

      – Существующая сеть работает, как работала до нас. Всё руководство продолжает свою деятельность, наши методы организации торговли вводятся постепенно после проведения полного переобучения персонала. Параллельно с введением новой системы самообслуживания, мы проводим косметический ремонт и переоборудование торговых залов. Пока все происходит согласно утвержденным графикам. Объясните, что Вас так беспокоит?

      – В результате так называемого косметического ремонта и переоборудования наши крупные магазины больше становятся похожими на галереи по продаже произведений искусств. Да и представленный новый ассортимент не уступает своим качеством изготовления, дизайном и ценой предметам произведений искусств. Всё, начиная с канцелярских товаров до сложных бытовых электротехнических изделий – это товары средней и дорогой группы. А эти постоянные дефиле различных модных домов, присутствие различных кафе на территории магазинов, звучание живой классической музыки…? Количество посетителей увеличивается, но количество покупок уменьшается. Я 15 лет работаю в САСШ на различных управленческих должностях в сфере торговли и нигде так не организована розничная торговля, все это новое…

      – Количество или сумма?

      – Сумма как не странно в 1,5 раз увеличивается, но это пока. Первые магазины начали работать только-только. Не понимаю, как удалось строительным компаниям за столь короткий срок закончить ремонт и переоборудование магазинов?

      – Что тут не понятного. Мы заказали работы в корпорации «GU». На что способна эта корпорация, нет смысла повторять. Они как начали удивлять мир полгода назад, до сих пор продолжают в том же духе. Дороговато стоит всё у них, но за такое качество и оперативность они выставляют довольно-таки приемлемую сумму. – Высказал свое мнение финансовый директор.

      – Игорь Максимович, кроме ваших претензии, что «так никто не работает», я не услышал обоснованных причин для нашего беспокойства.

      – Все слишком разумно запланировано, я просто хочу познакомиться с разработчиками этого плана и пожать им руки. Чего только стоит грамотный подбор крупных магазинов для перевода их в более дорогую ценовую группу. Они учитывают столько факторов, начиная от месторасположения и заканчивая социальным, возрастным, религиозным и прочими характеристиками