Продавать или быть счастливым. Для тех, кто устал от скриптов. Давид Махмудов

в умении вести переговоры, в харизме, компетенции и знании продукта.

      Обо всём этом я напишу в следующей книге, которая станет для вас справочником и настольным прикладным инструментом (когда-нибудь).

      Именно, повторю, инструментом!

      А не подставкой для кружки или бесполезным пылесборником на кухне. Но пока не об этом.

      Вернемся к ARPU.

      Что это такое и к чему я о нём заговорил?

      ARPU – это средняя выручка, которую мы получаем с одного клиента.

      (Важно! За конкретный промежуток времени.)

      Включаем фантазию.

      Вы продаёте себя, своё время, свои навыки и услуги компании, в которой работаете.

      Нюанс этой формулы заключается в том, что в российских реалиях трудоустройства ты можешь получить больше обязанностей (читай, ты будешь предоставлять больше услуг), а денег будешь получать столько же либо чуть выше, но несоизмеримо с проделанной тобой работой.

      Поэтому твоя среднегодовая зарплата – это и есть твой своеобразный ARPU в отношениях с компанией.

      Буквоеды могут начать доказывать мне с пеной у рта, что ARPU можно применять только на клиентах, ведь это усреднённый показатель разных клиентов.

      Аргументирую, а если у продавана 2 работы, 3 работы?

      То-то и оно, данный показатель прекрасно работает.

      Но мы отошли от темы, вернёмся к нашему ARPU.

      В идеале было бы великолепно, если бы вы сделали просчёт вашего ARPU ещё и за 2 предыдущих года.

      Пример:

      Средняя зарплата на 2021 г. – 100 тысяч рублей.

      За 2022 – 112 тысяч рублей.

      За 2023 – 120 тысяч рублей.

      За 2024 – 126 тысяч рублей.

      Если общая тенденция положительная, рост составляет не менее 5—10%, то это вполне неплохо.

      В идеале, конечно, от 10% и выше.

      Но в реалиях сегодняшнего дня есть компании, у которых рост зарплат сотрудников составляет 1—2%, либо его вообще нет, либо он отрицательный.

      Если вдруг вы в такой компании сейчас и ваша зарплата менее 100 тысяч рублей – бегите.

      Продавана кормят ноги. А с такой зарплатой вы волк на инвалидной коляске, ещё и беззубый.

      Надеюсь, у вас не возникает вопрос: почему?

      А если он всё-таки возник, мол, Давид, как же так?

      Подумаешь, прибавка в год всего пару тысяч, но ведь растёт!

      Одумайтесь!

      Смотрите на перспективу. Как говорит моя мама, нет ничего более постоянного, чем временное.

      Ведь сколько раз было такое, что вы собирались уволиться и были уверены, что доработаете последний месяц – и все? А в итоге оставались в этой компании на годы.

      Смотреть на перспективу – вот наш единственный с вами шанс стать успешным средним классом.

      Заметьте, я не говорю «стать миллиардерами» и т. д.

      Я знаю, что это очень и очень маловероятно (я хотел бы сказать – невозможно, но мне сказали, что это было бы жестоко по отношению к вам).

      Так вот, вернёмся к перспективе.

      Смотрите