Продавать или быть счастливым. Для тех, кто устал от скриптов. Давид Махмудов

ь зарабатывать в неделю, если купишь полный курс моего обучения!

      А ещё можно купить: Бизнес / ViP / Ultra / Professional / Maximum и бла-бла-бла…

      Именно с такой подачей стартуют книги всех популярных сегодня инфоцыган и признанных (кем, когда, за какие заслуги?) бизнес-коучей.

      Куда ни плюнь – попадёшь в продавца бестселлеров, который обещает тебе светлое будущее, если ты будешь следовать его методике.

      Обычно в этой стандартной схеме ещё идет продажа отсебятины в переплетении с именами известных людей. Так делал Илон Маск, Дуров, Геракл, Сталин и даже сам, ну вы понимаете..

      Вынужден открыть вам горькую правду – следуя этим примерам, вы не добьётесь успеха.

      Поправка: может, конечно, и добьётесь, но скорее благодаря дисциплине и полезным привычкам, которые вырабатываются благодаря следованию этим примерам.

      Объясню проще: ни в коем случае не принижая заслуги всех известных личностей, о которых я напишу ниже, я отмечу некоторые факты, сопоставив которые – вы сможете сделать верные выводы.

      ПРИМЕРЫ

      ИЛОН МАСК

      Согласно книге «Женщина, у которой есть план», которую написала его мать, их семье принадлежали дом, самолёт, яхта и шесть машин. А отец Илона Маска владел половиной изумрудной шахты в Зимбабве.

      БИЛЛ ГЕЙТС

      Отец – президент адвокатских палат Сиэтла и Вашингтона, мать – дочь вице-президента банка.

      МАРК ЦУКЕРБЕРГ

      Отец вложил в стартап сына 85 000,00 $.

      УОРРЕН БАФФЕТ

      Отец – сенатор, конгрессмен, инвестор. Бабушка и дедушка – владельцы крупной продуктовой сети.

      Возможно, вам покажется, что я хочу этой сводкой принизить успех этих людей.

      Ни в коем случае. Просто нужно чётко принять следующие факты:

      • когда каждый день у тебя перед глазами пример успешного человека;

      • когда ты оканчиваешь профильную частную школу;

      • когда с тобой делятся мудростью, опытом и прикладными знаниями лучшие профессора мира;

      • когда ты оканчиваешь Гарвард, обрастаешь огромным количеством влиятельных связей;

      • когда в твой стартап готовы безвозмездно вложиться суммой, исчисляемой десятками миллионов рублей.

      Тогда у тебя практически нет шансов стать «НЕУСПЕШНЫМ» ЧЕЛОВЕКОМ.

      У молодого миллионера интересуются:

      – Как вы заработали свой первый миллион?

      – О, это было непросто, но я справился! Взял денег у своего обеспеченного отца. Затем я положил их в банк под проценты и через год получил свой первый миллион!

      У нас с вами другие реалии жизни, нужно отталкиваться от своего фундамента, осознать свои слабые и сильные стороны.

      Трезво взвесить шансы и идти к намеченной цели.

      А какая цель?

      Цель у каждого человека своя.

      Кто-то из вас скажет – деньги, кто-то – построить семью, кто-то – получить «Оскар» и всемирное признание.

      С этим всё понятно. А вот какова цель работы? Цель одна, я имею в виду глобальную цель – зарабатывать деньги!

      Разница между мной и остальными авторами похожей литературы в том, что я не пытаюсь зарабатывать на вас, не пытаюсь что-то продать.

      Этот текст опубликован в свободном доступе везде. И если он и будет продаваться, то только в печатном виде.

      По крайней мере, так думаю сейчас, когда пишу черновик этой книги в блокнот, сидя на пуфике во время обеденного перерыва.

      Так о чём будет эта книга (один авторский лист)?

      Она будет о прозрачности!

      Неожиданно, правда?

      Так вот, вы всё правильно прочитали.

      Я научу вас пониманию вещей и процессов, я научу вас смотреть без розовых очков корпоративной этики и принятых в обществе норм.

      Я научу вас зарабатывать, знать, чем апеллировать, чтобы выбить свои бабки. Ну и отношению (правильному в моём понимании) к этим самым бабкам.

      Найм

      Наёмный сотрудник отдела продаж (далее – продаван) должен чётко (ясно) представлять себе, за что ему платят деньги и за что с него их удерживают.

      Но прежде чем перейти к тотальному разбору, давайте сперва взглянем на вашу работу (прозрачным) взглядом.

      Декомпозиция

      Что это такое простыми словами? Этот разбор – наглядный пример, показывающий, стоит ли потраченное время полученных денег. Как это посчитать? Достаточно просто.

      Сделайте таблицу в Excel из 12 строк и двух столбиков.

      В первый столбик внесите месяцы с января по декабрь.

      Почему важно вписать весь год, а не последние 3-5-7 месяцев?

      Всё очень просто: у каждого бизнеса есть сезонность.

      Если