Основы инноватики и управления проектами автоматизации производства. Р. Б. Алтынбаев

монополия используется не для получения монопольной сверхприбыли, а в целях закрепления покупателей и формирования таким образом особо ценного нематериального актива фирмы в виде её постоянной клиентуры.

      Инновационный маркетинг нацелен на продвижение на рынок не только новых продуктов или дополнительного количества прежнего продукта, которое может быть выпущено при использовании более производительных технологий, но и самих новых технологий (и первую очередь продажа лицензий на изобретения и ноу-хау, которые заложены в новый продукт или в технологический процесс, а также оборудования для его изготовления).

      Помимо продажи лицензий (на неё в мире приходится около 80 % всех передач технологий, технологических трансфертов), новые технологии могут продаваться, например, в форме:

      – командирования на возмездной основе работников – носителей соответствующего ноу-хау;

      – выполнения с использованием имеющегося научно-технического задела заказов на подрядные научные исследования и разработки (опытно-конструкторские и проектно-технологические);

      – оказания инжинирингово-консультационных услуг;

      – продажи образовательных услуг, подразумевающих обучение персонала заказчика (или самого заказчика) новых технологий;

      – предоставления представителям покупателей новой технологии возможности проходить стажировку на действующих производствах, реализующих данную технологию.

      Однако маркетинг новых технологий сводится к маркетингу продукции, которая может быть выпущена с их использованием. Так, наилучшим способом убедить потенциального покупателя лицензии на новую технологию приобрести её является проведение маркетингового исследования спроса на продукт, изготовленный по этой технологии.

      3.4 Контрольные вопросы

      1 Что такое инновационная среда?

      2 В чём суть внешней инновационной среды?

      3 В чём суть внутренней инновационной среды?

      4 Какие факторы непосредственного влияют на работу инновационного предприятия?

      5 Какие факторы косвенно влияют на работу инновационного предприятия?

      6 Какие проблемы возникают в процессе управления внешней средой?

      7 Какие основные требования предъявляются изменчивой внешней средой к предприятию?

      8 Какие внутренние факторы влияют непосредственно на инновационную деятельность предприятия.

      9 Кто такие конкуренты?

      10 Из каких двух самостоятельных подсистем состоит внешняя среда?

      11 В чём суть макроокружения?

      12 Что даёт понять анализ экономической составляющей макроокружения?

      13 В чём заключается влияние экономической составляющей макроокружения на предприятие?

      14 Что предполагает анализ правового регулирования инновационной деятельности?

      15 В чём заключается влияние политической составляющей макроокружения на предприятие?

      16