Стань МЛМ-лидером: Эффективная структура за два года. Владимир Горбачев

и это снижает силу давления во время беседы, смысловой акцент переносится на бизнес-предложение. В-третьих, отсутствие давления уменьшает сопротивление. Если человек отказывается, я принимаю его решение и прошу рекомендацию.

      Создание и использование списка знакомых не означает навязывание продуктов или бизнес-возможностей. Это скорее способ поделиться чем-то ценным с людьми, которых вы знаете и для которых ваше предложение может оказаться ценным и полезным.

      4. Сколько раз нужно давать информацию людям, которые у меня в списке знакомых?

      Есть разные мнения на эту тему. Очень важно понимать, в каком контексте и как именно подается информация, а также что предлагается – бизнес или продукция со скидкой. Лично я использую следующий алгоритм:

      ● предварительно выясняю, о чем человек мечтает и чего боится;

      ● на основе этой информации подготавливаю с ним беседу;

      ● провожу беседу, но бизнес-предложение будет не лейтмотивом разговора, а дополнением к нему;

      Сноски

      1

      От англ. multi-level marketing – многоуровневый, или сетевой, маркетинг. – Прим. ред.

      2

      В дальнейшем под словом «компания» или словосочетанием «сетевая компания» будет подразумеваться именно сетевая МЛМ-компания – организация, вокруг которой выстраивается МЛМ-бизнес.

      MLM (multi-level marketing) – это вид бизнеса, в котором компания продает свои товары или услуги через независимых дистрибьюторов.

      3

      В СМ выделяют два основных типа рынков, применяемых для привлечения новых дистрибьюторов, – теплый, включающий всех знакомых, с которыми у дистрибьютора уже были какие-то контакты, и холодный, состоящий из незнакомых людей. Для эффективной работы с каждым из этих рынков существуют свои правила коммуникации.

      4

      Адизес И. Стили менеджмента – эффективные и неэффективные. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2009. – 199 c. – C. 14.

      5

      Промоушен – комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение товара.