Как продавать на маркетплейсах. Елена Дым

работы на маркетплейсах

      Маркетплейсы стали важной частью электронной коммерции благодаря множеству преимуществ, однако у них есть и свои недостатки, которые предприниматели должны учитывать при выборе стратегии. Давайте подробнее рассмотрим ключевые плюсы и минусы работы на маркетплейсах.

      Преимущества

      1. Быстрый доступ к широкой аудитории

      Одним из главных преимуществ работы на маркетплейсах является быстрый доступ к огромной аудитории. Маркетплейсы, такие как Wildberries, ежедневно обрабатывают миллионы заказов, что делает их привлекательными для предпринимателей, стремящихся быстро увеличить объёмы продаж. Например, Wildberries ежесуточно регистрирует более миллиона заказов, что предоставляет продавцам возможности для роста без необходимости вкладывать значительные средства в привлечение клиентов через собственные каналы.

      Платформы уже имеют сформированную базу лояльных пользователей, которая позволяет быстро начать продажи даже без значительных усилий по продвижению. Это особенно важно для малого и среднего бизнеса, которому сложно самостоятельно привлечь такое количество потенциальных покупателей.

      2. Упрощённая логистика

      Маркетплейсы, такие как OZON и Wildberries, предлагают фулфилмент-услуги, которые позволяют продавцам передать на аутсорсинг задачи по хранению, упаковке и доставке товаров. Это освобождает предпринимателей от необходимости организовывать и управлять собственной логистикой, что снижает операционные издержки и упрощает управление бизнесом.

      Фулфилмент также позволяет сократить время на обработку и доставку заказов, что положительно влияет на клиентский опыт и лояльность. Продавцы могут сосредоточиться на расширении ассортимента и продвижении товаров, не беспокоясь о логистических процессах.

      3. Инструменты для продвижения

      Маркетплейсы предоставляют мощные рекламные инструменты для увеличения продаж. Например, Яндекс Маркет использует контекстную рекламу через Яндекс Директ, что помогает продавцам привлекать внимание пользователей как внутри платформы, так и за её пределами – в поисковой системе Яндекса. Это расширяет возможности продвижения товаров и увеличивает их видимость для потенциальных покупателей.

      На OZON и других платформах продавцы могут использовать встроенные инструменты для рекламы товаров, участия в акциях и различных промо-мероприятиях, что упрощает продвижение продукции и позволяет гибко управлять рекламным бюджетом.

      Недостатки

      1. Высокие комиссии

      Одним из основных недостатков работы на маркетплейсах являются высокие комиссии. Например, на OZON комиссии могут достигать 20% от стоимости товара в зависимости от его категории. Это может значительно снизить маржу и общую прибыль продавца.

      Высокие комиссии особенно болезненно сказываются на маломаржинальных товарах, где каждый процент стоимости имеет значение