Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров. Андрей Мартынов

фонд, ОБЭП).

      ● 03.2008 – 09.2008, ООО «Синтез»

      Тим-лидер компании «Марс»

      Руководство эксклюзивной командой торговых представителей компании «Марс».

      Зона ответственности: Кингисеппская, Приозерская области, Волосовский и Сосновоборский районы. Команда включала шесть торговых представителей. Работа с торговыми точками, директорами филиалов. Развитие базы и поддержание существующего объема.

      Причина ухода: компания не оправдала ожиданий.

      Испытательный срок пройден.

      ● 12.2007 – 03.2008, «Марита»

      Руководитель отдела продаж

      Дистрибуция бытового пластика, стеклянной и хрустальной посуды.

      Руководство региональным отделом продаж (зона ответственности: РФ). В подчинении четыре человека. Анализ эффективности отдела, планирование. Работа с дебиторской задолженностью, набор менеджеров. Переговоры с вип-клиентами.

      Причина ухода: приглашение в компанию «Марс».

      Испытательный срок пройден.

      ● 01.2003 – 12.2007, «Славянская косметика»

      Косметика/парфюмерия/бытовая химия

      Руководитель отдела продаж

      Оптовая и розничная дистрибуция косметической продукции.

      Создание отдела продаж с нуля. В подчинении четырнадцать человек (заместитель и тринадцать человек в Ленинградской области и на северо-западе РФ). Увеличение объемов продаж за период с марта 2005 по сентябрь 2005 года на 180 %. Постоянный рост объемов продаж. Раскрутка нового косметического бренда. Переговоры с первыми лицами предприятия. По дистрибуции в Северо-Западном округе достигнуты максимальные результаты (подписаны контракты со всеми крупными оптовиками и большинством сетей). Проведение рекламных акций для продвижения товаров в магазинах. Реклама по ТВ и в специализированных СМИ. Производство рекламного ролика и полиграфической продукции. Проведение рекламных акций для продвижения товаров в магазинах. Деятельность по расширению ассортимента. Поиск, проведение переговоров и подписание контрактов с «Ева Флор» (Франция, Париж), «Oceanic» (Польша, Сопот).

      Участие в проектах

      Знание механизма раскрутки сайта в Интернете.

      Создание и продвижение интернет-магазина косметики с нуля.

      Имею опыт вербовки сотрудников фирм конкурентов.

      Рекомендации

      ● ООО «Славянская косметика»

      Иванов Иван Иванович, ген. директор

      8-ХХХ-ХХ-ХХ-ХХ

      ● ООО «Марита»

      Петров Петр Петрович, ген. директор

      8-ХХХ-ХХХ-ХХ-ХХ

      Дополнительная информация

      Гражданство: РФ

      Родной язык: русский

      Английский: базовые знания

      Ключевые навыки

      Профессиональные навыки:

      Продвинутый пользователь ПК. Работа с такими программами, как: Remote Administrator v2.2, 1С 7.7, Acrobat Reader, The Bat! Windows Сommander, Nero, Microsoft Office и др.

      Маркетинговый анализ, анализ оборачиваемости, финансовый анализ.

      Дополнительная информация:

      Свой