Маннкетинг. 40 авторских моделей, инструментов и чек-листов. Игорь Манн

инструменты расставлены в алфавитном порядке. Так в них проще будет ориентироваться.

      Эффективного применения!

      Игорь

      P.S. От участников моих мастер-классов я часто слышу вопрос: «А вам не жалко отдавать нам все, что вы наработали за годы?».

      Отвечаю.

      Есть хорошая поговорка: что отдал – то твое.

      Вы забирайте! Я еще что-нибудь придумаю!

      Модели и подходы

      Модели и подходы – это мысли и идеи, которые тянут на кандидатскую (а то и на докторскую).

      Мне моей кандидатской степени достаточно – поэтому я предпочитаю в науку не уходить, а просто написать книгу – простую.

      Кстати, больше всего мне моя степень пригодилась в Австрии (три года я там жил и работал) – ко мне коллеги уважительно обращались «доктор Манн». А владелец квартиры, которую мы решили снять, узнав, что у меня есть степень, дал нам максимальную скидку на арендную плату.

      Это то, что определяет, дает и задает системный подход к какой-то части маркетинга.

      Придумать модель непросто, особенно работающую модель.

      Я это знаю по себе:)

      Я много моделей придумал – но не все из них достойны описания в книге.

      Перед вами – 16 самых достойных (расставлены в алфавитном порядке):

      1. Гроуинг – маркетинг быстрого роста продаж и прибыли.

      2. Доверие – персональная клиентоориентированность, модель, которая поможет вам вызывать доверие у клиентов или сотрудников.

      3. Драйверы роста – сочетание четырех факторов, которые дают компании расти.

      4. Инструменты маркетинга для продаж – набор маркетинговых инструментов, помогающих менеджерам по продажам быть более успешными в своей работе.

      5. Каналы продаж – полный классификатор каналов продаж.

      6. Клиентоориентированность – моя авторская модель работы в этой области.

      7. Маркетинг без бюджета – моя авторская модель работы в ситуации, когда бюджет «ой, все».

      8. Номер 1 – технология, показывающая, как стать лучшим в том, что ты делаешь.

      9. Почему вы? – модель простого позиционирования.

      10. Прайсхаки – классификатор приемов и трюков с ценами.

      11. Продает каждый! – модель, которая помогает сделать так, чтобы в компании продавал каждый – клиенты, сотрудники, бывшие сотрудники и не только.

      12. ПРУВ – мой подход к маркетингу через Привлечение клиентов, Работу с ними, их Удержание и Возвращение.

      13. Фидбэк – классификация способов получения обратной связи от клиентов.

      14. Формула успеха бизнеса – модель, фокусирующая компанию на источники/зоны прибыли.

      15. Формула ценности – технология, помогающая прописать максимально ценностное предложение.

      16.90 дней – метод работы маркетера, повышающий его эффективность.

      1. Гроуинг

      Весь маркетинг (а только в книге «Основы маркетинга» Филипа Котлера более 700 страниц) можно свести всего к нескольким десяткам активностей, которые быстро (от одного часа до одного месяца) увеличат