Управление маркетинговой деятельностью агропромышленного холдинга. Сергей Каледин

предприятия. Другое представление о целях и задачах маркетинга выдвинул Ю.Н. Егоров.

      Ключевые стратегические цели маркетингового процесса:

      выстраивание долгосрочного потенциала прибыльности;

      сокращение срока достижения точки безубыточности.

      Тактическими целями маркетинга являются:

      обеспечение выручки, обеспечивающей безубыточную работу предприятия не только в краткосрочной, но и долгосрочной перспективе;

      сокращение доли удельных затрат на маркетинг и сбыт;

      стремление получения плановой прибыли, позволяющей покрывать платежи и формировать накопления;

      обеспечение графика поступлений выручки, который бы соответствовал платежному графику;

      оптимизация запасов продукции, а также дебиторской задолженности для сокращения излишних убытков;

      рентабельность активов предприятия.

      В ходе осуществления маркетинговой деятельности не стоит забывать о необходимости получения кредитных средств по наиболее выгодным условиям.

      Для обеспечения удовлетворения потребностей предприятие должно занимать определенные позиции на рынке. Оно должно:

      отвечать потребностям рынка;

      быть конкурентоспособным;

      иметь постоянных потребителей;

      решать ряд иных рыночных задач, например: а) предоставить широкую известность о товаре и предприятии; б) обеспечить актуальную информированность о выпускаемом товаре; в) сформировать положительный имидж товара и предприятия.

      Таким образом, маркетинг представляет собой комплексное распределение и использование на практике комплекса научных методов и практических приемов разрешения проблем, связанных с установлением взаимовыгодных связей между субъектами обменных процессов в разных областях деятельности общества, которые способствуют достижению поставленных целей всех участвующих в данном процессе.

      С одной стороны, маркетинг представляет теоретическую область научных знаний, объединяющую достижения как точных, так и гуманитарных наук, с другой – искусство, в основе, которого, лежит эмпиризм и опыт реализации маркетинга в практической деятельности.

      Маркетинговая деятельность распространяется на:

      области рынка: трудовая, товарная, денежно-финансовая;

      виды товаров: материальные блага, услуги;

      типы потребителей: предприятия-потребители, конечные потребители;

      отрасли предпринимательства: сельское хозяйство, торговая деятельность, промышленность и многое другое;

      сферы рынка: внутренняя, внешняя.

      Функции маркетинга распространяются на все сферы функционирования предприятия. Другими словами, маркетинг – это многофункциональная внутренняя работа каждого предприятия (рисунок 1.2).

      Рисунок 1.2 – Функции маркетинга

      Маркетинг, являясь главной хозяйственной функцией большинства товаропроизводителей, выполняет ряд других функций,