Первый миллион на онлайн-школах. Денис Сергеевич Прусский

такой результат. Если нет, то каков его потолок. Смотрим, если человек уже зарабатывал 1 или 1,5 млн. руб., то по нему это должно быть видно. Если же человек получал максимум 100-200 тыс руб., то стоит уточнить, сколько он планирует заработать вместе с вами.

      Инвестору или эксперту надо знать, какой потолок заработка у продюсера, не будет ли столкновения интересов. Если у вас потолок 5 млн., а у него 100 тыс. руб., то вам, скорее всего, не по пути, потому что он не сможет в ближайшее время пробить свой финансовый потолок. Опять же, понимая его ограничения, вы можете с ним договориться об определенных условиях: 80/20 или 10/90 и так далее.

      Какие провалы были? Обычно все очень любят рассказывать о своих победах. Складывается впечатление, что все получалось легко и просто: тут сделали запуск на миллион, там заработали 5 млн. руб., вложив 30 тыс. в рекламу. Поэтому надо прямо спросить, какие были провалы, что из того, что делали, не получилось. Чтобы в будущем, если вы захотите взаимодействовать с ним в качестве инвестора либо тренера, не допустить подобных ошибок.

      Вел ли он сам вебинары, продавал ли онлайн? В настоящее время многие горазды только учить, а сами выполнить такую работу не могут. Когда просишь сделать под ключ определенный проект, то можно услышать, что они этого не делают, а только этому учат.

      Я за прошлый год провел более 100 вебинаров. То есть все те технологии, которые внедряю в нашей онлайн-школе, прошел на собственном опыте. Соответственно, важно узнать, есть ли у человека, с которым вы хотите запартнериться, самостоятельный опыт ведения вебинаров, продаж онлайн, взаимодействия с аудиторией.

      Далее надо уточнить, где он учился, какие проходил программы по своей специализации, например, тренинги «Бизнес Молодости», «Аксель» или другие. Возможно, он учился на западе или только планирует обучаться. Надо все подробно выяснить.

      И наконец, важно узнать, как юридически будут закреплены ваши взаимоотношения. Тому, какие соглашения можно заключать между тренером и экспертом, между экспертом и продюсером либо между тремя людьми, посвящена отдельная глава этой книги.

      Этап 2. Анализ ниши и целевой аудитории

      Прежде чем заходить в какую-либо нишу, важно понять, скольким людям актуальна данная тема. Это можно сделать с помощью сервиса WordStat.

      WordStat – подбор слов Яндекса – это сервис для оценки пользовательского интереса к конкретным тематикам и для подбора ключевых слов рекламодателями. Мы можем, например, задать слово «соционика» и понять по запросам, сколько людей интересовались этой темой. Через разные вопросы и ключевые слова мы увидим определенный пул запросов.

      Если это всего 2 тыс. человек, то тема не очень пользуется спросом. Для «Соционики» – это 105 тыс. человек.

      

      Запрос «курсы маникюра» задавали 55 тыс. человек.

      

      «Астрологией» интересовались 186 тыс. человек.