Продай себя дорого. Джо Джирард

Прибавьте громкость, когда слышите слова веры.

      ● Начиная с этого момента, общайтесь с уверенными в себе людьми. Черпайте уверенность у окружающих.

      ● Форсируйте свой механизм веры. Вы получите больше смелости на метр горючего, если добавите туда веры.

      ● Не сидите без дела. Сомнениям нет места в жизни занятого человека.

      ● Просыпаясь каждое утро, говорите: «Я – капитан своего корабля». Весь остаток дня ведите себя в соответствии с этими словами.

      ● Неважно, какие события в течение дня могут вызвать у вас страх. Делайте те вещи, которые вы боитесь делать.

      ● Поступайте так, как будто не можете потерпеть неудачу, – и вы не потерпите ее.

      Глава четвертая

      Воспитание позитивного отношения к жизни

      Успех продажи самого себя во многом зависит от вашего отношения к окружающим. В свою очередь, отношение к окружающим во многом зависит от вашего отношения к самому себе.

      Несколько месяцев назад после одной из моих лекций по вопросам торговли ко мне подошел молодой человек (назовем его Ларри). Он тронул меня за плечо и спросил: «Мистер Джирард, почему вы сказали сегодня утром, что я не продаю спортивное оборудование, хотя знаете, что это правда. Я продаю прекрасное спортивное оборудование, лучшие лыжи в мире». В его голосе звучала гордость, и я улыбнулся, отметив этот юношеский энтузиазм.

      Он говорил об одном моменте в ходе моей лекции, когда я обычно прошу некоторых слушателей встать, представиться и вкратце обрисовать свой торговый опыт. Это повторяется в различных вариантах на каждой лекции.

      Каждый из продавцов встает и, обращаясь к аудитории, называет свое имя, фирму и продукт или услугу, которые он продает.

      – Я продаю мебель.

      – Я продаю легковые и грузовые автомобили.

      – Я продаю страховые полисы.

      – Я продаю телевизоры и стереоаппаратуру. Ларри тоже встал и сказал:

      – Я продаю лыжные принадлежности: лыжи, ботинки, палки, спортивную одежду.

      Каждому из них, включая и Ларри, я довольно прямо и резко ответил: «Нет, это неправда». (Разумеется, они говорили правду, но я хотел, чтобы они более широко взглянули на свою профессию.)

      И вот теперь Ларри с нетерпением ждал моих объяснений.

      Я спросил:

      – Ларри, как идет продажа?

      Он немного помедлил с ответом:

      – Перебиваемся.

      – Перебиваемся! Это не ответ победителя. Это негативное отношение. Победитель должен сказать:

      «Я стремлюсь в лидеры».

      Вид у Ларри был озабоченный.

      – Я говорю серьезно, Ларри. Лыжи, ботинки, повязки на голову – это не основной товар. Ваш главный продукт – это вы сами. Именно такое отношение вы должны развивать в себе и постоянно придерживаться его. Только оно поможет работать вам с должной перспективой.

      – Я никогда не рассматривал эту проблему с такой точки зрения, – сказал он задумчиво.

      Вся проблема с молодыми продавцами, да и с некоторыми опытными, заключается