Таргетинговое лассо. О конкурентных стратегиях и операциях. Александр Крахотин

на самых выгодных клиентах с точки зрения соотношения затрат к результату.

      При работе с большим числом конкурентов стартует набор оборонительных мероприятий.

      Маркетологи выстраивают системы защиты по каждому конкуренту и ищут бреши в работе с клиентами у оппонентов. В данном случае именно таргетолог решает главные задачи этой борьбы: ловит тренды изменений поведения потребителей из целевой аудитории и выстраивает типы позиционирования товара (функционал, работа с мотивами и группировками по наборам символов).

      Работа по целям через таргетинг даёт неплохие результаты в соцсетях и нишах интернет-магазинов, HОRECA, фитнеса, образовательных проектов и мероприятий. Сложнее продвигать товары для бизнеса, медицинские услуги, продажу недвижимости.

      На площадках поисковиков активно применяется реклама В РСЯ – рекламная сеть Яндекс и КМС – контекстно-медийная сеть Google AdWords. Настройка идет по поведению, местоположению пользователей, времени показа, виду оконечных устройств и тематике рекламных площадок.

      Виды таргетинга по параметрам:

      Таргетинг может быть тематическо-контекстный: с опорой на семантику и содержание тематических статей, точно касающийся проблемы, возникшей на сегодняшний день или требующей решения в течении недели. Речь идет хотя и об отсроченной, но желанной конверсии.

      Таргетинг может быть опираться на параметры аудитории: профессии, места проживания и, только потом, на пол и возраст.

      Таргетинг может опираться на поведение психотипов в сети и называется психологическим. Он может быть активным (с размещением материалов и отзывов), а может быть пассивным (просмотры). Монетизируется таргетинг через запуск продаж. Продажи базируются на настройке каналов сбыта с учетом особенностей человека, хобби, убеждений. Учет социальных привычек ведут алгоритмы машин: рефлексия, применение целевой аудиторией системы принятия решений, аналитики с ее методами (или отсутствие их включения), интуитивные решения. На базе собранных данных маркетологи готовят книги продаж, сайты, инструкции, системы обучения продавцов.

      Таргетинг может быть привязан к временным рамкам пребывания или воздействия на клиента, частоте использования устройств, сети, интернета в целом, социальных сетей (далее СС), проверки аккаунтов в СС, электронной почты.

      Таргетинг технологический может строиться на параметрах устройств и особенностей систем связи. Группировка идет по применению в виде основного устройства компьютера, планшета, телефона, часов.

      Таргетинг ресурсный: применение персональных аккаунтов СС, профессиональных сообществ в СС, магазинов (онлайн).

      Кросс-целевой таргетинг строится на пересечении целей клиента и продавца.

      Типы таргетинга по характеру охвата клиентов:

      1.Прямой таргетинг нацелен на клиентов, напрямую интересующуюся товаром,

      2.Косвенный таргетинг