Секреты прибыльного бизнеса. Контринтуитивное управление на практике. Сергей Веселков

управленческие решения.

      В третьей части рассмотрим практику применения КИТ для управления продажами, товарным ассортиментом, производственной программой, оптимального использования производственных мощностей.

      Четвёртая, завершающая часть посвящена применению КИТ в управлении проектами с помощью инструментов ТОС, в частности, критической цепи, а также ББК (барабан – буфер – канат). Управление проектами по КИТ предполагает особую, контринтуитивную структуру и распределение ролей между управленцами. Об этом – в заключительной главе четвёртой части.

      Эта книга основана на курсах лекций, прочитанных в течение ряда лет в различных организациях. Мы учли вопросы и пожелания участников, за что выражаем им глубокую благодарность.

      Учебный курс по контринтуитивным технологиям реализован в онлайн формате на платформе Skillspace и доступен по адресу: https://28ae2f.skillspace.ru/course/24937/about.

      Другие дополнительные источники:

      Веселков С. Н. Выигрышные и простые технологии в бизнесе (неожиданно просто и легко об управлении). https://veselkov.me/

      Веселков С. Н. Экономика для всех – просто! https://dzen.ru/ekonomikadliavseh

      Часть 1. Как устроены контринтуитивные технологии

      Глава 1. КИТ в действии

      Сколько не говори «халва», во рту слаще не станет. Прежде чем погрузиться в контринтуитивные технологии, посмотрим, как они работают на практике. Начинаем считать!

      Для начала – простой практический пример. Цифры здесь и далее – условные.

      Возьмём бригаду, строящую дачные домики. Плохие строители возведут такой за 2 месяца, а то и дольше. Средние – за полтора. А хорошие подрядятся за полтора, а сделают за месяц, и получат немалую выгоду. Каким образом?

      Понятно, что они за 15 лишних дней заработают еще у других заказчиков: на хороших работников всегда есть спрос. Но с точки зрения практической экономики всё тоньше. Важнейший принцип успешности и самого малого предприятия, и гиганта индустрии: дело в постоянных издержках.

      Ключевая формула:

      Прибыль = доход – (постоянные издержки + переменные издержки).

      Постоянные издержки – это то, что мы несём каждый день, независимо от того, работаем и получаем доход, или не работаем, или работаем быстрее запланированного. Для строителей – это как минимум жильё + еда.

      Переменные затраты в отличие от постоянных, зависят от объёма выпускаемой продукции. Те же стройматериалы. Сколько построили (или произвели продукции) – на столько материалов и потратились.

      Закон практической экономики: уменьшать удельные постоянные затраты на единицу времени. Это значит, увеличить скорость работ.

      Вернёмся к нашему примеру. Предположим, мы договорились с бригадой возвести дачу за 1,5 месяца за 120 тысяч рублей. Напомню, что все цифры – условные.

      Допустим, постоянные издержки – бригады 1000 рублей в день. При работе за 1,5 месяца они получат прибыль:

      Прибыль