Гроуинг 1.1. 22 маркетинговых действия для роста бизнеса. Игорь Манн

Читать онлайн.
Название Гроуинг 1.1. 22 маркетинговых действия для роста бизнеса
Автор произведения Игорь Манн
Жанр
Серия
Издательство
Год выпуска 2024
isbn 978-5-906084-69-9



Скачать книгу

миссия).

      6. Стратегия.

      7. Драйверы роста.

      8. Клиенты.

      9. Конкуренты.

      10. Тренды.

      Пара слов о каждом необходимом элементе.

1. Х-лидер

      Это критический фактор.

      Нет лидера – нет роста.

      Лидер должен быть нацелен на рост.

      Он должен знать, как его получить.

      Нужна его вера в x-рост (а порой и фанатизм).

      Нужна правильная мотивация команды (включая внешних подрядчиков) к росту, к поставленным целям.

      Хотите проверить, являетесь ли вы х-лидером?

      Пообщайтесь с Иваном Черемных.

      Иван – отличный коуч. Он скажет вам правду (ее мало кто в глаза говорит, а Иван может).

      И поможет прокачать ваш х-фактор лидера.

      Некоторые тестеры написали в обратной связи: много рекламы.

      Да, она есть.

      Книга – носитель информации. И глупо автору не использовать ее, чтобы еще больше помочь читателю.

      Не нравится реклама – подождите чуть-чуть, и она скоро закончится:)

2. Х-рынок

      Прозвучит как банальность – но, чтобы расти, нужен растущий рынок, нужен рынок с потенциалом.

      На таком рынке расти проще.

      А зачем вам лишние трудности?

      Знаем героев, которые росли на сжимающемся рынке.

      Но х-рост на «дохлом» рынке получить горааааааааздо сложнее.

      Уйти с нерастущего рынка на растущие помогает диверсификация.

      Предприниматель с чуйкой вовремя понимает, что рынка на его рынке нет – и уходит на другие.

3. Ресурсы

      Для роста нужны ресурсы:

      ● суперкоманда топ-менеджеров;

      ● вовлеченные сотрудники;

      ● правильная корпоративная культура;

      ● клиенты;

      ● хорошие бизнес-партнеры;

      ● прописанная и работающая организационная архитектура (это снова к Ивану);

      ● корпоративная культура;

      ● деньги;

      ● время;

      ● компетенции;

      ● IT («как много в этом слове…»);

      ● безопасность;

      ● (допишите)

      ●

      ●

      ●

      Без ресурсов не вырасти.

      Когда тылы не поспевают – наступление захлебывается.

      Отдельно про маркетера.

      Хороший маркетер = хороший маркетинг (и гроуинг).

      Плохой = плохой.

      Ищите хорошего.

      Требуйте. Доверяйте. Мотивируйте. Учите. Держите.

4. Формула успеха

      Формула успеха – это верхнеуровневая модель факторов успеха, которые позволяют компании достигать нужных показателей.

      В телекоме у операторов связи формула успеха выглядит так: «большая клиентская база + высокий ARPU (средний чек) + минимальный отток». И если компания-оператор хочет кратно вырасти, то она «пашет» (вджобывает, как говорит один мой знакомый) именно в этих направлениях.

      В ритейле (магазины, кафе, салоны красоты…) формула может быть такой: «большой входной поток + высокая конверсия "зашел-купил" + высокий средний